引言

智能家居的日益普及讓許多家庭開始關注母嬰及兒童用品的科技化趨勢，同時也引發(fā)了家長們的擔憂。擔心過度智能化的兒童用品可能導致孩子沉迷其中玩物喪志。

不少家長對電子產品持反對態(tài)度，指出其長期使用不僅會危害孩子的視力健康和身體發(fā)育，還可能讓孩子形成依賴電子設備的壞習慣。此外，社媒平臺良莠不齊、缺乏分級管理的信息內容，也會對孩子的心理發(fā)展和價值觀塑造產生負面影響。

電子產品對兒童來說到底利大于弊，還是弊大于利？

我想YOTO給出了答案！來自英國的兒童益智玩具品牌YOTO將聽書APP做成兒童版智能音箱，不僅實現了年營收7億的亮眼成績，還贏得了家長們的信任和高頻復購，完全打破了家長對兒童電子產品的固有偏見。

數據顯示，YOTO的用戶復購率高達25%，意味著每四位消費者中就有一人進行重復購買，印證了產品在家庭教育場景中的持續(xù)價值。

YOTO有哪些特點讓家長們放下電子產品的偏見？它又是怎么實施營銷策略讓眾多家長了解？一起來看一下YOTO都做了哪些吧！

一、打破家長固有偏見

YOTO是一家源自英國倫敦的兒童智能音箱品牌，成立于2015年，專注于無屏交互設計，旨在通過音頻內容激發(fā)兒童的想象力與創(chuàng)造力，同時減少屏幕依賴。其核心理念融合了蒙特梭利教育思想，強調“在玩耍中學習”，產品設計注重安全性與教育價值的結合。

如今家長育兒既要防止孩子沉迷電子屏幕變成"四眼娃"，又怕限制科技產品使用會讓孩子落后于人。以此YOTO精準捕捉到家長的矛盾心理，創(chuàng)新推出“無屏+故事卡片”的卡片式音頻內容解決方案。

YOTO音響中每張卡片都預存了豐富內容，從童話故事到科普知識應有盡有，孩子只需簡單“插卡”就能收聽。這種設計既確保了內容安全可控，同時避免了屏幕對兒童可能造成的潛在危害。這一理念迎合了眾多家長對于兒童健康成長的關注，使得YOTO一經推出便迅速俘獲了家長們的心。

YOTO目前主打兩款核心產品：帶夜燈功能的智能家居音箱Yoto Player和便攜式迷你音箱Yoto Mini。雖然產品線精簡，但通過豐富多樣的音頻卡片實現了內容多元化。

其音頻卡片庫已積累超過1000種有聲內容，涵蓋故事、音樂、廣播、繪本等多種形式，內容橫跨冒險故事、學科教育、動物科普、睡前故事、文學經典等主題。

為增強吸引力，YOTO還與眾多知名IP達成合作，推出了包括漫威超級英雄、小豬佩奇、玩具總動員、冰雪奇緣等熱門IP的專屬音頻卡片。

YOTO通過深入的市場調研，精準鎖定了核心用戶群體：包括熱衷親子旅行的家庭、注重培養(yǎng)孩子自主學習能力的家長、關注早期教育的父母，以及重視兒童心智發(fā)展和興趣培養(yǎng)的家庭。

基于清晰的用戶畫像，YOTO專注于無屏兒童智能音箱的研發(fā)創(chuàng)新。其獨特的產品標識設計——音箱屏幕上顯示的友好笑臉、時間、動物圖案，傳遞出溫暖親切的品牌調性，塑造鮮明的品牌記憶點。

為提升用戶粘性，YOTO在官網推出了"YOTO CLUB"會員計劃。僅需9.9美元月費，會員即可每月獲得兩則精選故事推送。這種輕量化的訂閱模式既降低了使用門檻，又通過持續(xù)的內容更新有效促進了用戶復購，形成穩(wěn)定消費閉環(huán)。

二、精準化母嬰市場營銷策略

隨著社媒時代的到來，精準的社媒運營能為品牌帶來源源不斷的流量。為贏得家長青睞，YOTO在海外社交媒體上也是花了心思！YOTO緊跟時代潮流，積極進駐TikTok、YouTube、Instagram等主流平臺，以有趣內容持續(xù)觸達目標受眾。

在海外社媒推廣中，YOTO采取雙軌制海外紅人合作策略：一方面基于產品定位精準篩選育兒垂類達人，通過TikTok、Instagram、YouTube等平臺的內容共創(chuàng)實現品牌聲量裂變。

另一方面則是在品牌官網啟動聯盟營銷計劃，利用此計劃來邀請海外紅人，沉淀出優(yōu)質育兒博主資源池。通過將網紅內容與品牌獨立站無縫銜接，構建"社媒種草-官網轉化"完整營銷閉環(huán)，來實現流量價值最大化。

YOTO在海外紅人營銷中精準鎖定垂類領域，重點合作親子類和教育類博主，通真實又接地氣的分享吸引用戶對品牌產生好感。例如"用YOTO作為禮物陪伴孩子成長"這類生活化分享，既貼合博主日常又極具感染力，讓潛在消費者產生強烈購買欲望。

YOTO在TikTok中較多合作中尾部母嬰博主，aprilnlynch為TikTok的母嬰博主，她目前收獲有12.98萬訂閱，賬號內容以記錄母親的育兒日常和親子互動為主，自然真實的內容風格與YOTO倡導的"寓教于樂"品牌理念高度契合。

在合作的視頻中，由她的第一人稱視角展開，讓觀眾有“自己在看”的既視感，視頻開頭以“使用多年”建立品牌信任感，隨后重點以寶寶的使用過程展開詳聊，收獲了眾多媽媽們的友好討論，在評論區(qū)表達了對產品的觀點與好感，有效帶動了觀眾為自家孩子購買同款產品的消費意愿。

YOTO在其品牌獨立站打造了一個"Make Your Own"創(chuàng)意社區(qū)，為購買用戶和潛在消費者提供了互動交流的平臺。在這個社區(qū)里，孩子們可以在空白卡片上自由創(chuàng)作喜愛的音頻和故事，充分激發(fā)想象力，同時家長也會將這些創(chuàng)意內容分享到社交平臺，為品牌帶來豐富的UGC內容。

社區(qū)成員們不僅會交流產品使用心得，還會積極提出優(yōu)化建議，形成了一個良性的用戶互動生態(tài)。

隨著vlog等生活化內容在海外社交媒體的流行，YOTO正積極向生活方式品牌轉型YOTO也有意轉型生活方式品牌，致力于打造適合全階人群用戶的智能音頻產品。

為推進這一戰(zhàn)略轉型，YOTO持續(xù)拓展跨界合作資源，目前已成功與華納音樂、環(huán)球音樂、迪士尼等頂級內容方達成合作，通過獨家定制的YOTO音頻卡形式，為用戶提供豐富的正版音樂專輯內容，豐富產品內容生態(tài)，強化品牌生活化屬性。

?，斢^品牌

YOTO的核心競爭力源于其差異化產品布局，音響不僅承載著對兒童成長需求的深度洞察，更通過將用戶痛點轉化為研發(fā)動力，精準觸達家長群體的情感共鳴點。在海外社交媒體推廣策略中，采取精準化紅人合作模式：基于客群畫像嚴格篩選與品牌調性契合的海外紅人，突破傳統(tǒng)以粉絲量為核心的評判標準，轉而通過多維場景滲透，實現品牌價值與用戶生活的有機融合。

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