引言

智能家居的日益普及讓許多家庭開始關(guān)注母嬰及兒童用品的科技化趨勢，同時也引發(fā)了家長們的擔(dān)憂。擔(dān)心過度智能化的兒童用品可能導(dǎo)致孩子沉迷其中玩物喪志。

不少家長對電子產(chǎn)品持反對態(tài)度，指出其長期使用不僅會危害孩子的視力健康和身體發(fā)育，還可能讓孩子形成依賴電子設(shè)備的壞習(xí)慣。此外，社媒平臺良莠不齊、缺乏分級管理的信息內(nèi)容，也會對孩子的心理發(fā)展和價值觀塑造產(chǎn)生負(fù)面影響。

電子產(chǎn)品對兒童來說到底利大于弊，還是弊大于利？

我想YOTO給出了答案！來自英國的兒童益智玩具品牌YOTO將聽書APP做成兒童版智能音箱，不僅實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收7億的亮眼成績，還贏得了家長們的信任和高頻復(fù)購，完全打破了家長對兒童電子產(chǎn)品的固有偏見。

數(shù)據(jù)顯示，YOTO的用戶復(fù)購率高達(dá)25%，意味著每四位消費(fèi)者中就有一人進(jìn)行重復(fù)購買，印證了產(chǎn)品在家庭教育場景中的持續(xù)價值。

YOTO有哪些特點(diǎn)讓家長們放下電子產(chǎn)品的偏見？它又是怎么實(shí)施營銷策略讓眾多家長了解？一起來看一下YOTO都做了哪些吧！

一、打破家長固有偏見

YOTO是一家源自英國倫敦的兒童智能音箱品牌，成立于2015年，專注于無屏交互設(shè)計(jì)，旨在通過音頻內(nèi)容激發(fā)兒童的想象力與創(chuàng)造力，同時減少屏幕依賴。其核心理念融合了蒙特梭利教育思想，強(qiáng)調(diào)“在玩耍中學(xué)習(xí)”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重安全性與教育價值的結(jié)合。

如今家長育兒既要防止孩子沉迷電子屏幕變成"四眼娃"，又怕限制科技產(chǎn)品使用會讓孩子落后于人。以此YOTO精準(zhǔn)捕捉到家長的矛盾心理，創(chuàng)新推出“無屏+故事卡片”的卡片式音頻內(nèi)容解決方案。

YOTO音響中每張卡片都預(yù)存了豐富內(nèi)容，從童話故事到科普知識應(yīng)有盡有，孩子只需簡單“插卡”就能收聽。這種設(shè)計(jì)既確保了內(nèi)容安全可控，同時避免了屏幕對兒童可能造成的潛在危害。這一理念迎合了眾多家長對于兒童健康成長的關(guān)注，使得YOTO一經(jīng)推出便迅速俘獲了家長們的心。

YOTO目前主打兩款核心產(chǎn)品：帶夜燈功能的智能家居音箱Yoto Player和便攜式迷你音箱Yoto Mini。雖然產(chǎn)品線精簡，但通過豐富多樣的音頻卡片實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容多元化。

其音頻卡片庫已積累超過1000種有聲內(nèi)容，涵蓋故事、音樂、廣播、繪本等多種形式，內(nèi)容橫跨冒險故事、學(xué)科教育、動物科普、睡前故事、文學(xué)經(jīng)典等主題。

為增強(qiáng)吸引力，YOTO還與眾多知名IP達(dá)成合作，推出了包括漫威超級英雄、小豬佩奇、玩具總動員、冰雪奇緣等熱門IP的專屬音頻卡片。

YOTO通過深入的市場調(diào)研，精準(zhǔn)鎖定了核心用戶群體：包括熱衷親子旅行的家庭、注重培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)能力的家長、關(guān)注早期教育的父母，以及重視兒童心智發(fā)展和興趣培養(yǎng)的家庭。

基于清晰的用戶畫像，YOTO專注于無屏兒童智能音箱的研發(fā)創(chuàng)新。其獨(dú)特的產(chǎn)品標(biāo)識設(shè)計(jì)——音箱屏幕上顯示的友好笑臉、時間、動物圖案，傳遞出溫暖親切的品牌調(diào)性，塑造鮮明的品牌記憶點(diǎn)。

為提升用戶粘性，YOTO在官網(wǎng)推出了"YOTO CLUB"會員計(jì)劃。僅需9.9美元月費(fèi)，會員即可每月獲得兩則精選故事推送。這種輕量化的訂閱模式既降低了使用門檻，又通過持續(xù)的內(nèi)容更新有效促進(jìn)了用戶復(fù)購，形成穩(wěn)定消費(fèi)閉環(huán)。

二、精準(zhǔn)化母嬰市場營銷策略

隨著社媒時代的到來，精準(zhǔn)的社媒運(yùn)營能為品牌帶來源源不斷的流量。為贏得家長青睞，YOTO在海外社交媒體上也是花了心思！YOTO緊跟時代潮流，積極進(jìn)駐TikTok、YouTube、Instagram等主流平臺，以有趣內(nèi)容持續(xù)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

在海外社媒推廣中，YOTO采取雙軌制海外紅人合作策略：一方面基于產(chǎn)品定位精準(zhǔn)篩選育兒垂類達(dá)人，通過TikTok、Instagram、YouTube等平臺的內(nèi)容共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)品牌聲量裂變。

另一方面則是在品牌官網(wǎng)啟動聯(lián)盟營銷計(jì)劃，利用此計(jì)劃來邀請海外紅人，沉淀出優(yōu)質(zhì)育兒博主資源池。通過將網(wǎng)紅內(nèi)容與品牌獨(dú)立站無縫銜接，構(gòu)建"社媒種草-官網(wǎng)轉(zhuǎn)化"完整營銷閉環(huán)，來實(shí)現(xiàn)流量價值最大化。

YOTO在海外紅人營銷中精準(zhǔn)鎖定垂類領(lǐng)域，重點(diǎn)合作親子類和教育類博主，通真實(shí)又接地氣的分享吸引用戶對品牌產(chǎn)生好感。例如"用YOTO作為禮物陪伴孩子成長"這類生活化分享，既貼合博主日常又極具感染力，讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望。

YOTO在TikTok中較多合作中尾部母嬰博主，aprilnlynch為TikTok的母嬰博主，她目前收獲有12.98萬訂閱，賬號內(nèi)容以記錄母親的育兒日常和親子互動為主，自然真實(shí)的內(nèi)容風(fēng)格與YOTO倡導(dǎo)的"寓教于樂"品牌理念高度契合。

在合作的視頻中，由她的第一人稱視角展開，讓觀眾有“自己在看”的既視感，視頻開頭以“使用多年”建立品牌信任感，隨后重點(diǎn)以寶寶的使用過程展開詳聊，收獲了眾多媽媽們的友好討論，在評論區(qū)表達(dá)了對產(chǎn)品的觀點(diǎn)與好感，有效帶動了觀眾為自家孩子購買同款產(chǎn)品的消費(fèi)意愿。

YOTO在其品牌獨(dú)立站打造了一個"Make Your Own"創(chuàng)意社區(qū)，為購買用戶和潛在消費(fèi)者提供了互動交流的平臺。在這個社區(qū)里，孩子們可以在空白卡片上自由創(chuàng)作喜愛的音頻和故事，充分激發(fā)想象力，同時家長也會將這些創(chuàng)意內(nèi)容分享到社交平臺，為品牌帶來豐富的UGC內(nèi)容。

社區(qū)成員們不僅會交流產(chǎn)品使用心得，還會積極提出優(yōu)化建議，形成了一個良性的用戶互動生態(tài)。

隨著vlog等生活化內(nèi)容在海外社交媒體的流行，YOTO正積極向生活方式品牌轉(zhuǎn)型YOTO也有意轉(zhuǎn)型生活方式品牌，致力于打造適合全階人群用戶的智能音頻產(chǎn)品。

為推進(jìn)這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，YOTO持續(xù)拓展跨界合作資源，目前已成功與華納音樂、環(huán)球音樂、迪士尼等頂級內(nèi)容方達(dá)成合作，通過獨(dú)家定制的YOTO音頻卡形式，為用戶提供豐富的正版音樂專輯內(nèi)容，豐富產(chǎn)品內(nèi)容生態(tài)，強(qiáng)化品牌生活化屬性。

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YOTO的核心競爭力源于其差異化產(chǎn)品布局，音響不僅承載著對兒童成長需求的深度洞察，更通過將用戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為研發(fā)動力，精準(zhǔn)觸達(dá)家長群體的情感共鳴點(diǎn)。在海外社交媒體推廣策略中，采取精準(zhǔn)化紅人合作模式：基于客群畫像嚴(yán)格篩選與品牌調(diào)性契合的海外紅人，突破傳統(tǒng)以粉絲量為核心的評判標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)而通過多維場景滲透，實(shí)現(xiàn)品牌價值與用戶生活的有機(jī)融合。

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