領英（linkedin）目前是全球最大的職場社交平臺，全球有用9億的注冊用戶，其中歐美國家使用率非常高。如果要開發(fā)歐美市場的話，領英是你不可錯過的開發(fā)客戶方式。還不會注冊的朋友可以看我往期的文章。

往期回顧：2025最新領英注冊教程

用領英開發(fā)國外優(yōu)質客戶，最常用的方法就是通過內容營銷（發(fā)帖子）來引流，但是很多外貿朋友可能對于如何發(fā)領英的吸引人的內容不是很了解，今天就來分享一下我個人關于領英內容營銷的一些技巧。

1.明確客戶群體

做領英內容營銷之前，我們要先分析一下我們需要開發(fā)哪些客戶群體，因為只有明確了我們的客戶群體，我們才好去制定營銷的內容和方向。

個人建議：

①定義你的目標市場
行業(yè)/領域：確定你的目標受眾所屬的行業(yè)或領域。例如，如果你在軟件開發(fā)領域工作，目標受眾可能是技術經(jīng)理、軟件工程師或者CTO等。
職位/角色：根據(jù)目標市場，進一步細化受眾的職位。例如，產品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企業(yè)決策者等，不同職位的人在內容上有不同的需求。
公司規(guī)模：根據(jù)公司規(guī)模，受眾可能有不同的需求。例如，初創(chuàng)公司可能更關注靈活性和成本效益，而大型企業(yè)則可能更看重系統(tǒng)整合和長期解決方案。

②構建受眾畫像（Buyer Persona）
創(chuàng)建“買家畫像”可以幫助你更清楚地理解目標受眾的特點。

③觀察競爭對手
通過觀察競爭對手的內容營銷策略，你可以獲得有價值的洞察。分析他們的受眾群體和內容風格，了解他們是如何與受眾互動的，尤其是那些成功的內容和營銷策略。你可以利用這些信息來完善自己的內容策略，并找到尚未被充分覆蓋的受眾群體。

④關注內容互動的反饋
評論與私信：受眾的評論和私信常常能夠透露出他們對內容的具體反饋，理解他們的關注點并據(jù)此調整你的內容。
內容分享：關注哪些受眾將你的內容分享給他們的網(wǎng)絡。這往往是受眾對你內容認可的一個重要信號，并能幫助你識別哪些受眾群體對你的內容有較高的興趣。

⑤監(jiān)控行業(yè)趨勢與熱門話題
通過跟蹤行業(yè)趨勢和熱門話題，你可以更好地理解受眾的興趣和關注點。LinkedIn上有很多關于行業(yè)發(fā)展和技術創(chuàng)新的討論，你可以從中發(fā)現(xiàn)受眾的最新需求，并圍繞這些話題進行內容創(chuàng)作。

2.創(chuàng)建吸引人的領英個人/主頁

領英的個人/公司檔案是非常重要的，因為領英本身也是有做seo，所以你想要被別人搜索到，就要制作一個吸引人的個人檔案，這樣別人搜索到你了，才會更加容易關注你，更加容易關注?的營銷內容。

個人建議

①個人資料個人資料除了填寫基本的個人資料信息以外，其它的比如個人頭像、簡介、職位頭銜等，可以適當?shù)娜谌胱约旱漠a品信息和公司信息，描述你能給客戶帶來什么？但是不要大篇幅的寫產品或者公司，主要還是寫個人一些涉及的領域，畢竟是展示你個人形象的職場社交平臺。對他人而言，一定是先“喜歡”上你，再去了解你的公司及產品。

②個人經(jīng)歷個人經(jīng)歷的填寫也非常重要，無論是教育經(jīng)歷，還是工作經(jīng)歷，一定要認真對待，你可以看成是你找工作時候投出去的簡歷設計。比如撰寫引人注目的Headline，Headline是潛在客戶第一眼看到的內容，因此需要簡潔明了地表達你的專業(yè)身份和價值，例如“外貿銷售專家 | 專注于東南亞市場”。每項內容的填充除了要保證內容質量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對你的信任度，這樣你才能給自己帶來業(yè)務機會。

③個人技能特長在領英里添加自己涉獵的技能特長，之后可以邀請自己的領英好友認可自己的技能專長，進行技能專長認可的互換是不錯的技巧。自己的技能專長獲得越多認可，就相當于有更多的人為你背書，這都能幫助你后續(xù)更快，更好的獲得客戶的信任，同時也會有助于自己在領英的搜索排名展示。比如在某個特定市場的深入了解，或是某項技術的專業(yè)知識。

④個人獲得的成就這是經(jīng)常被很多人忽略的部分，但其實是要懂得去展現(xiàn)的部分，你可以去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造素材用來填充內容。比如你和客戶一起完成的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長經(jīng)歷/你參加的公司活動等等。例如“成功幫助客戶實現(xiàn)30%的銷售增長”。

3.領英發(fā)帖最佳時間

領英發(fā)帖在時間方面其實也是有講究的，在合適的時間發(fā)帖，更加容易被曝光，引流效果會更好，下面是我個人總結的一些發(fā)帖時間的建議，僅供參考。

個人建議

①發(fā)布頻率：保持每周穩(wěn)定的發(fā)布頻率在3至4次，是吸引受眾注意且不過度打擾他們的最佳節(jié)奏

②發(fā)布間隔：發(fā)布時間的間隔也至關重要——建議在上一條內容發(fā)布后至少間隔24小時再發(fā)布新內容，以確保每條內容都有充分的曝光和互動機會。

③發(fā)布時間：

4.領英內容創(chuàng)作建議

不管什么社媒平臺，內容是核心，前面的都是為內容營銷做服務的，因為吸引人的內容才是實現(xiàn)引流的最核心的方法，所以社媒運營本質上是社媒內容的運營。下面是關于領英內容創(chuàng)作的幾點建議。

個人建議：

①優(yōu)質的原創(chuàng)內容：不管什么平臺，原創(chuàng)內容都是更容易被推薦，不管是原創(chuàng)的圖文、視頻還是文章都是可以的，只要堅持創(chuàng)作運營就可以。目前來說高質量的短篇內容和直接交互的 形式更受歡迎，短期內可以獲得曝光。但是其實領英長文章也是非常的不錯，而且優(yōu)質的長篇容易很容易被谷歌收錄，這就是非常不錯的長期的自然流量。

②使用Hashtags和標簽：在發(fā)布內容時，使用相關的Hashtags（標簽）可以幫助內容被更多人看到。選擇與你的行業(yè)、領域以及當前熱門話題相關的標簽，增加內容的可見性。你可以使用LinkedIn的Hashtag搜索功能找到最受歡迎的標簽。
③內容互動策略

帖子生命周期被分為三個關鍵互動階段，每個階段在影響內容的可見性方面都有其獨特作用：初始發(fā)布階段：關注在發(fā)布后的前1-2小時內進行互動，這是算法評估帖子的初始表現(xiàn)的關鍵時期。持續(xù)提升階段：在內容發(fā)布后的1-3天內保持與評論、點贊和分享的互動，以延續(xù)帖子的熱度。后續(xù)回顧階段：通過適時的回復和補充互動將內容生命周期延長，并進一步推動討論。

我們在動態(tài)發(fā)布后的前2小時內，前1-3天內，針對動態(tài)下的互動，咱們務必要給予積極響應，以獲得系統(tǒng)更多的曝光機會。

④參與評論獲得曝光：據(jù)統(tǒng)計，每天與10條高質量的評論互動一個月可以：提高個人資料可見性40%、增加內容互動性25%、提升關注者/聯(lián)系人數(shù)量20%。所以大家如果要做內容營銷，尤其是起號的階段，這個事情一定要堅持去做。多給國際同行互動評論，確保你的評論具有洞察力，為討論提供實質性價值。

5.加入領英群組

案例中，把一模一樣的內容分別發(fā)到個人賬號和群組中，左邊是發(fā)在個人賬號中只有500個impressions；右邊發(fā)到相關話題的群組中達到了近3k的impressions，群組的力量立竿見影！個人建議：

①提供有價值的內容：比較虛地沒有太大價值的大家都不會過多地去關注

② 發(fā)內容的時候要有針對性選擇群組：相應的內容要匹配對應的群組，不要盲目地做無用功

好了，關于領英內容營銷的技巧今天就分享到這里，希望對大家有幫助。