很多外貿(mào)朋友可能知道領(lǐng)英（linkedin），但是領(lǐng)英的很多技巧就沒有深入的研究過，本人用領(lǐng)英多年，也是開發(fā)了很多客戶，算是略有研究，今天就來給大家分享一下我個(gè)人領(lǐng)英使用技巧，建議外貿(mào)用起來。

當(dāng)然了，如果大家還沒有領(lǐng)英的話，可以先把領(lǐng)英注冊(cè)起來。

往期回顧：2025最新領(lǐng)英（linkedin）保姆級(jí)圖文注冊(cè)教程

1.領(lǐng)英如何開發(fā)會(huì)員客戶

經(jīng)常會(huì)有外貿(mào)朋友問我，國(guó)外采購商是會(huì)員，我無法查看客戶的信息，這個(gè)要怎么解決？其實(shí)解決方法很簡(jiǎn)單，直接吧客戶領(lǐng)英職位名字放到谷歌里面去搜索，最好加個(gè)雙引號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)搜索，這樣基本第一個(gè)就是了。

當(dāng)然這個(gè)方法其實(shí)是跟谷歌結(jié)合的，算是一個(gè)組合技，也是我用的比較多的方法之一。然后谷歌其實(shí)用途也很多，谷歌語法，然后還可以跟谷歌地圖結(jié)合使用，大家也可以用起來。

往期回顧：分享谷歌+領(lǐng)英+地圖組合技免費(fèi)開發(fā)國(guó)外客戶

2. 利用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)領(lǐng)英搜索人脈

在人脈內(nèi)輸入關(guān)鍵詞組，選擇重點(diǎn)國(guó)家區(qū)域，搭配人脈級(jí)別、職業(yè)頭銜進(jìn)行定向精準(zhǔn)搜索，這樣就可以找出比較精準(zhǔn)的國(guó)外客戶信息。這個(gè)既可以找公司，又可以找個(gè)人信息，還是非常實(shí)用的。當(dāng)然了，領(lǐng)英的話他是有次數(shù)搜索限制的，有條件的話可以多養(yǎng)幾個(gè)號(hào)，這樣輪流去使用。

3. 從領(lǐng)英的群組里尋找潛在客戶

很多人可能不知道，其實(shí)領(lǐng)英也是有群組（Group）功能的，我們點(diǎn)開人脈，然后點(diǎn)擊群組，然后輸入關(guān)鍵詞尋找行業(yè)群組然后加進(jìn)去。領(lǐng)英的群眾也是非常大的，甚至比Facebook的還要大，很多都是好幾萬人的群，我們可以進(jìn)去聊天，介紹我們的產(chǎn)品之類的，群組的作用比個(gè)人還是要大很多的，畢竟是社群一樣的東西。

群組還有一個(gè)非常好用的地方就是可以隨便私聊，不存在會(huì)員啥的不能發(fā)小心的情況，所以聯(lián)系起來非常的方便。當(dāng)然了，也是要注意一下，別發(fā)太多被人舉報(bào)了就不好了，適當(dāng)營(yíng)銷，當(dāng)然我們其實(shí)可以先打個(gè)招呼，再介紹會(huì)更好一些。

4. 在領(lǐng)英動(dòng)態(tài)里尋找潛在客戶

這個(gè)方法的思路是通過關(guān)鍵詞搜索在領(lǐng)英所發(fā)布的相關(guān)動(dòng)態(tài)，然后篩選出匹配的潛在客戶。

通過幾個(gè)不同的維度去進(jìn)行主動(dòng)開發(fā)：

A. 通過給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊

B. 通過給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)評(píng)論

C. 進(jìn)一步主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信

D.People also viwed 點(diǎn)擊一個(gè)潛在客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個(gè)客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。

PS：瀏覽過你的檔案資料和文章的人，除了同行基本就是你的潛在客戶，可以有針對(duì)性添加。

5. 在領(lǐng)英公司主頁下尋找線索

通過關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的領(lǐng)英公司主頁，然后點(diǎn)擊公司頁面查看資料介紹，從而判斷是不是潛在客戶，值不值得深入開發(fā)。

在領(lǐng)英公司主頁這一板塊上，還應(yīng)記得創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁及產(chǎn)品專區(qū)，并完善資料同步更新運(yùn)營(yíng)。

公司主頁是公司主體組織在領(lǐng)英的一個(gè)展示平臺(tái)，它可以幫助全球范圍內(nèi)的領(lǐng)英用戶更加官方性，商務(wù)性，正式性的了解你的公司、品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

6.找同行客戶

可以用偽裝的小號(hào)先添加同行領(lǐng)英號(hào)，通過后再添加他的好友。還可以看同行的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，給他點(diǎn)贊評(píng)論的基本也就是我們的潛在客戶了。這個(gè)方法的話你們自己看著用吧，我個(gè)人覺得好的客戶肯定是要自己開發(fā)，但是同行的客戶有時(shí)候確實(shí)很香啊，反正大家自己看需不需要吧。

其實(shí)做外碼開發(fā)客戶的方法是有很多，我們其實(shí)只需要精通其中3個(gè)左右的方法基本上就不會(huì)缺客戶了，業(yè)績(jī)也會(huì)比較有保障。記住我說精通，不是隨便用用，大家都在用，憑什么你隨便用用就有用，別人花了大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)的，掌握更多技巧的還跟你一樣，對(duì)不對(duì)，所以客戶開發(fā)途最好是要精。當(dāng)然了，如果精力比較多的話，多掌握一些也沒有壞處，畢竟每個(gè)渠道獲取到的客戶還是不一樣的。

好了，關(guān)于領(lǐng)英（linkedin）開發(fā)客戶技巧今天就分享到這里，希望對(duì)大家有幫助。