春日漸暖，跨境電商也進(jìn)入了旺季。繼宇樹科技官方入駐、帶動消費(fèi)電子行業(yè)沖高后，速賣通AliExpress平臺再迎一波小高潮。

在速賣通3月周年慶大促中，跨境POP商家訂單井噴：多個藍(lán)海類目如戶外露營、運(yùn)動騎行、寵物用品、HIFI耳機(jī)等環(huán)比日銷增速均超300%，新品孵化工具“新品閃電推”帶動近50%的參與商家實(shí)現(xiàn)環(huán)比翻倍增長。

速賣通堅定“反內(nèi)卷”和“全托管+POP”雙軌驅(qū)動后，自主運(yùn)營的POP商家正在速賣通上找到更兇猛的爆發(fā)路徑，而且高客單商品增長趨勢越來越明顯。

大促期間，很多速賣通商家在網(wǎng)上曬出爆單喜悅：“第一晚銷售額直接沖到36萬美金”，“選品策略到位連高客單價商品都賣爆了”，“今天單量比日常翻了幾倍，價格沒變但流量明顯更精準(zhǔn)” 。

（速賣通商家3月大促首日超36萬美金）

值得關(guān)注的是，速賣通平臺上今年爆單POP商家的打法明顯“畫風(fēng)突變”：過去扎堆輕小件類目的情況減少，更多人把彈藥押注在速賣通年初發(fā)布的藍(lán)海類目上。

其中，近兩年興起的POD（Print on Demand）按需定制模式也是速賣通周年慶大促中跑出的亮點(diǎn)，大促首日環(huán)比日銷增長超100%，甚至有來自美國的消費(fèi)者直接下單了一臺定制挖掘機(jī)。大促前夕，速賣通升級定制功能，包括新增特殊形狀、字體、顏色、材質(zhì)、規(guī)格定制，全鏈路可視化下單等，更好地滿足消費(fèi)者復(fù)雜需求，也讓商家接單更方便。隨著母親節(jié)、父親節(jié)臨近，消費(fèi)者對個性化定制禮物的訴求也逐步攀升。

（速賣通上的定制挖掘機(jī)）

如果說選對賽道是爆單的前提，那么速賣通新推出的“新品閃電推”則是把爆款周期壓縮到極致。

速賣通3月初上線的“新品閃電推”工具，通過“新品診斷+流量+補(bǔ)貼”的組合拳，讓潛力商家的新品7天破零率從之前的個位數(shù)拉升到50%。廣州某假發(fā)商家算了一筆賬：參與活動后新品點(diǎn)擊成本下降40%，首周500單銷量中有30%來自平臺智能加投的流量，“這放在過去至少要燒2萬元廣告費(fèi)”。  

速賣通POP商家的爆發(fā)證明：在精細(xì)化運(yùn)營的趨勢下，自主權(quán)仍是利潤護(hù)城河。對于高客單、品牌化的商家來說，速賣通POP模式的強(qiáng)勢是一個非常積極的信號。以運(yùn)動娛樂行業(yè)為例，此次3月大促中有包括Naturehike、ELITEWHEELS在內(nèi)的20多個頭部品牌實(shí)現(xiàn)了超4倍的增長。 

剛剛?cè)腭v速賣通的宇樹科技，也是以POP模式經(jīng)營，且所有商品均加入了速賣通百億補(bǔ)貼品牌出海計劃。速賣通稱，百億補(bǔ)貼今年還將幫助1000個新品牌實(shí)現(xiàn)百萬美金的突破。

“鋪貨的時代已經(jīng)過去了，告別低價內(nèi)卷，2025年我們希望幫助商家去爭取更高的利潤價值?！彼儋u通POP業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺今年將主打三大動作——擴(kuò)大藍(lán)海類目流量池、加速新品孵化、加碼品質(zhì)貨盤扶持。對于國內(nèi)跨境商家來說，這場周年慶大促或許傳遞出更明確的信號：當(dāng)單一模式無法通吃全球市場時，在速賣通“雙軌驅(qū)動”生態(tài)中找準(zhǔn)自己的定位，才是穿越周期的關(guān)鍵。