8年前，20歲出頭的他，還是個在eBay “海淘”卡牌的寶可夢粉絲；如今，作為國內(nèi)寶可夢卡牌頭部玩家的主理人，他在eBay上首次嘗試跨境電商，讓自己的藏品與品牌走向世界，7個月時間就突破百萬美元GMV！
他是eBay收藏品賣家POKECOLOR卡樂（以下簡稱“卡樂”）主理人繁華。
卡樂主理人繁華與eBay客戶經(jīng)理
和同齡人一樣，90后的繁華是寶可夢的粉絲，小時候一有零花錢就攢起來買卡，同時還加入各種線下、線上團(tuán)體，到處“搖人”一起拆卡換卡，組局玩卡，寶可夢是陪伴繁華一路成長的寶貝。
而瘋狂喜愛寶可夢的繁華做得更多，想要了解關(guān)于寶可夢一切的他，很快就與eBay結(jié)緣了。“我在網(wǎng)上到處找卡，想要獲得更多和國內(nèi)不一樣的信息，發(fā)現(xiàn)eBay上的卡量非常大，尤其在歐美市場交易很活躍。后來我知道了，在收藏卡領(lǐng)域，eBay是最大的線上交易平臺。我的第一張評級卡就是在eBay上買的，我清楚地記得那是2016年，那時候我才了解評級卡是什么，而評過級的卡竟然可以有這么大的溢價，讓當(dāng)時只是單純'為愛發(fā)電'的我大開眼界！”
繁華回憶道，2019年年底，國內(nèi)市場教育相對比較完善了，評級卡開始多了起來，交易群體變得穩(wěn)定，整個國內(nèi)二級市場逐漸迸發(fā)出活力。那一年，寶可夢卡牌迎來一輪行情暴漲，感受到巨大商機(jī)的繁華和他的小伙伴們，下定決心將業(yè)余的興趣愛好轉(zhuǎn)為正式的商業(yè)經(jīng)營。
2020年，繁華和幾位朋友在上海創(chuàng)立卡樂品牌，依托之前作為資深玩家的積累，他們聚集國內(nèi)的各種資源，開始探索規(guī)范地、有系統(tǒng)地經(jīng)營寶可夢卡牌業(yè)務(wù)。在短短的兩三年內(nèi)，卡樂一躍成為國內(nèi)頭部玩家，備受中國卡友們的追捧，手握不少寶藏卡牌，比如全套PSA 10分評級的1996年版初代卡。
如何讓手上豐富的卡牌觸達(dá)全球人數(shù)眾多的寶可夢粉絲？如何讓那些稀有卡、珍藏卡找到真正喜歡它的、“對的”人？繁華和他的團(tuán)隊決定在eBay——最初那個讓他鏈接到世界卡友和粉絲的地方，開始跨境電商之旅。
2024年7月，卡樂正式在eBay開店運(yùn)營，不到3個月的時間，銷售就逼近40萬美元；7個月時間，業(yè)績就突破了百萬美元。
近年來寶可夢集換式卡牌呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，同時中國賣家開始在世界舞臺嶄露頭角，吸引了越來越多全球玩家與藏家的目光。卡樂正是中國實力賣家的代表。
集換式卡牌（Trading Card Game，以下簡稱TCG）起源于1993年美國的“萬智牌”，類似于“盲盒”的抽卡玩法，IP和社交屬性極強(qiáng)。日本品牌寶可夢于1996年推出自己卡牌Pokémon Trading Card Game（以下簡稱PTCG），目前是全球銷量最高且世界公認(rèn)的三大卡牌之一。
作為世界“頂流”IP，寶可夢影響力覆蓋全年齡段，粉絲遍布世界各地，且PTCG兼具娛樂競技、收藏、投資屬性，全球交易市場一直保持活躍狀態(tài)。尤其是稀有卡牌一卡難求，不僅有粉絲連夜排隊買卡，也有玩家在二級市場高價“求卡”。近年來，稀有卡的高需求引發(fā)卡牌二手交易價格顯著上漲，PTCG成為另類投資品，屢屢創(chuàng)下幾十萬甚至上百萬人民幣的交易記錄。
從體育球星卡和收藏卡游戲到漫畫和玩具，eBay一直是全球收藏品的頂級目的地之一。
作為中國的優(yōu)秀賣家，卡樂在eBay等平臺上展示了自己的強(qiáng)大實力，不僅擁有一系列豐富的卡牌，包括稀有卡、高評級卡、聯(lián)名卡等；同時還開發(fā)了卡牌展示架等周邊產(chǎn)品，經(jīng)營卡牌代評級業(yè)務(wù)，舉辦一系列粉絲沙龍活動（如線下牌局、組建戰(zhàn)隊、畫師簽售會等），虜獲了全球玩家與藏家的心。
在快速啟動eBay業(yè)務(wù)的三個月時間里，繁華感受到了平臺帶給他的驚喜，以及PTCG跨境電商賽道的持續(xù)發(fā)展機(jī)遇。
經(jīng)過二十多年的發(fā)展，美歐卡牌市場具有比較深厚的積淀，在交易和收藏方面均具有多樣化的機(jī)會。在eBay上，PTCG買家就包括收藏愛好者、經(jīng)銷商、投資者等，無論是普通卡還是高單價卡，都有強(qiáng)勁的需求；無論是拍賣還是一口價，均有成交的機(jī)會。
讓繁華感到驚訝的是，eBay上興趣愛好者的熱情，以及他們對普通卡的需求超出了他的預(yù)期。
“eBay幫助我們觸達(dá)到海外多元需求，一些高價值卡在eBay上能夠很快地找到精準(zhǔn)買家，迅速達(dá)成交易。另一方面，和很多海外粉絲接觸下來，我們發(fā)現(xiàn)他們的熱愛很純粹，他們對于卡牌的認(rèn)同感在于卡本身，而不（只）是再轉(zhuǎn)售時值不值錢。而且粉絲基數(shù)非常大，許多在國內(nèi)不太受關(guān)注的卡上架后，都會有適合的客戶愿意買單。我們拍過幾十美元的卡，這價格不算貴，國外粉絲拍到了表示很喜歡，還會問有沒有更多這樣的卡片。因此，在eBay上即使是比較低價的普通卡，也能達(dá)到可觀的GMV規(guī)模。”
繁華分享到：“eBay上的買家普遍都很友好，積極主動，他們很愿意留下好評，遇到什么情況主動溝通，后續(xù)也會持續(xù)交流，分享故事?！?/p>
“對于賣家來說，eBay整體體驗感是非常友好的。而且，我本身也是寶可夢粉絲，收到來自世界各地粉絲們真誠的分享與反饋，也讓我獲得了很多情緒價值?！?/p>
超好的賣家，物流非?？欤瑑r格超棒，溝通速度快，非常親切。包裝做得很好，物品安全到達(dá)！正如描述的那樣??！你可以信任這個賣家!!10 分中的10分，5星??！請不要忘記留下反饋??！感謝你在 Pokecolor 所做的一切，你是冠軍，對收藏家世界及其他世界至關(guān)重要！再次感謝你付出的時間、業(yè)務(wù)和美妙的交易。繼續(xù)收集其他收藏家!!!
賣家非常有禮貌，溝通也很好。我遇到了復(fù)雜的運(yùn)輸情況，賣家很快就做出了回應(yīng)并處理了它。我也很欣賞他們信守諾言，并且公平地計算價格。包裹完美安全地運(yùn)送到達(dá)，我肯定會再次從他們那里購買。
出色的溝通，完美的包裝，快速的運(yùn)輸，物品如描述，eBay上最好的之一!!!!!!!!!!!
多個訂單都如所描述。很棒的包裝，賣家非常善于溝通。很棒的賣家。
卡樂在國內(nèi)的運(yùn)營中積累了豐富的資源與經(jīng)驗，而通過eBay直接接觸海外買家，讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在國外消費(fèi)者面前時，卡樂更加精準(zhǔn)地把握了海外細(xì)分市場的需求與特點(diǎn)。
比如，一開始繁華和他的團(tuán)隊預(yù)計簡中版卡牌在海外需求并不多，上架后發(fā)現(xiàn)很多海外華人地區(qū)的玩家會專門到eBay美國站來搜索，并不斷回購。也有美國買家最開始玩的是日版PTCG，上面有漢字結(jié)構(gòu)元素，從而對帶有漢字元素的卡牌充滿了情感。
又比如，“我們有一個法國客戶是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，前幾天他問我，我們發(fā)貨的泡沫袋、飛機(jī)盒上都帶有Pokecolor的logo，是不是我們自己做的。他也想定制這樣的盒子，問我們能不能接單來做?！狈比A說，“當(dāng)你面對的市場足夠廣闊、多化元的時候，你會發(fā)現(xiàn)機(jī)會非常多，賺錢也沒有那么急功近利了?！?/strong>
寶可夢，這個從小就給繁華和他的小伙伴們帶來巨大歡樂的IP，如今讓卡樂成為eBay上PTCG垂直類目第一個突破百萬美元業(yè)績的中國賣家。
作為全球?qū)I(yè)、領(lǐng)先的收藏卡在線交易平臺， eBay承接了全球?qū)毧蓧粢约捌渌詹乜ㄍ⒌慕灰仔枨?，我們有信心看?strong>越來越多像卡樂一樣有實力的中國賣家通過eBay掘金收藏卡市場，斬獲無限商機(jī)。
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