SHEIN“爆單計劃”劍指全球市場：

從快時尚到全品類的野望

2月12日，SHEIN正式宣布啟動“爆單計劃”， 基于對全球超過150個國家和地區(qū)消費市場的研究，“爆單計劃”整合了歐美、中東、日韓等區(qū)域在內(nèi)的數(shù)十個消費節(jié)點，形成了系統(tǒng)性的海外營銷計劃?！氨瑔斡媱潯钡暮诵脑谟诙床烊蛳M市場消費趨勢。這也是當(dāng)前跨境商家最大的痛點、難點。

自2020年市值突破千億美元以來，SHEIN以其“小單快反”（Small Order & Quick Response）模式柔性供應(yīng)鏈模式迅速崛起的企業(yè)，開年便放出了大招。SHEIN模式的興起，如同一股強勁的風(fēng)暴，推動傳統(tǒng)紡織企業(yè)加速數(shù)字化進程。

“爆單計劃”不僅僅是流量的堆砌，更是在全球市場中精細化運營的體現(xiàn)。SHEIN基于對全球150多個國家和地區(qū)消費市場的深入分析，整合了歐美、中東、日韓等主要市場的消費熱點，打造了一套全面系統(tǒng)的海外營銷戰(zhàn)略。

商家可以根據(jù)自身的主營品類以及目標(biāo)市場的特點，選擇最適合的銷售場景，參與到SHEIN的營銷計劃中，最大化提升銷售轉(zhuǎn)化率。這一精準(zhǔn)的營銷策略，使得商家可以直接對接到高轉(zhuǎn)化的海外市場，減少了不必要的市場試探，更快速地實現(xiàn)業(yè)績增長。

對SHEIN來說，此番推出“爆單計劃”主要希望幫助更多國內(nèi)商家開拓國際市場，提升其品牌在國際舞臺上的影響力。目前，“爆單計劃”已面向全品類全模式開放，賣家可長期參加。

據(jù)官方透露，早前廣州一家新興服飾品牌參與了該計劃的測試運行，在年初齋月銷售活動中取得了單日180萬美元的銷售業(yè)績。

該品牌表示，在“爆單計劃”的推動下，其來自中東市場的訂單占比首次突破了40%。由此可以預(yù)見，隨著“爆單計劃”的全面展開，SHEIN將為更多賣家的電商出海提供強有力的支持。

TEMU“流量武器”出鞘：

廣告功能上線與全球版圖擴張

面對SHEIN的進擊，TEMU選擇以更激進的流量策略應(yīng)對。2024年初，其正式上線站內(nèi)廣告功能，允許賣家通過競價獲取流量，并同步開啟哥倫比亞、瑞士等半托管站點，以及日韓加等本土站點的布局。這一系列動作直指兩大痛點：流量變現(xiàn)效率與區(qū)域市場滲透。

對TEMU而言，廣告功能的開放標(biāo)志著其從“極致低價”向“流量精細化運營”轉(zhuǎn)型。此前，TEMU依賴社交裂變和補貼搶占市場，但伴隨用戶增長放緩（盡管2024年下載量仍達5.5億次），如何提升單用戶價值成為關(guān)鍵。通過引入廣告競價，平臺既能增加收入來源，又能讓有實力的賣家突破流量瓶頸，形成“優(yōu)質(zhì)商品-高轉(zhuǎn)化-更多曝光”的正循環(huán)。

與此同時，TEMU的全球擴張策略呈現(xiàn)“雙軌并行”特征：一方面，通過半托管模式在新興市場快速復(fù)制“低價包郵”打法；另一方面，在日韓等成熟市場試水本土化運營，以貼近當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣。這種“廣撒網(wǎng)+深挖潛”的組合拳，使其在Sensor Tower的榜單中以69%的下載增速碾壓SHEIN，穩(wěn)居全球電商應(yīng)用榜首。

SHEIN與TEMU的較量，本質(zhì)是中國跨境電商從“單點突破”邁向“生態(tài)競爭”的縮影。無論是“爆單計劃”還是“廣告功能”，其目標(biāo)都是構(gòu)建一個集供應(yīng)鏈、流量、數(shù)據(jù)于一體的生態(tài)系統(tǒng)。而在這個生態(tài)中，賣家的成功將反哺平臺，形成共生共榮的格局。