
Shopee蝦皮店鋪曝光少、流量低、不出單,常規(guī)廣告和流量成本還在增加……面對(duì)類似的問題,綜合利用站內(nèi)站外多渠道的流量能大大降低營(yíng)銷的局限性。

一、站內(nèi)流量
1.上新
基礎(chǔ)的上新流量不可錯(cuò)過,最好在消費(fèi)者最活躍的時(shí)段上新。多數(shù)站點(diǎn)一天有三個(gè)活躍高峰期:11:00-12:00、14:00-15:00、17:00-18:00。還可以同步搭配關(guān)鍵字廣告或其他優(yōu)惠折扣,疊加流量。
不過不要短時(shí)間內(nèi)大量上新,根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)的上新流量扶持時(shí)間小批量分批進(jìn)行,便于集中并充分利用上新流量。一般來說上新流量扶持時(shí)間在24到36小時(shí),根據(jù)實(shí)際情況靈活安排即可。
2.Shopee直播
部分買家對(duì)直播有更高的關(guān)注度,尤其大促期間會(huì)有翻倍的用戶觀看Shopee直播。盡量讓直播獲取更高的排名,保持直播頻率、時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng),配合直播間特價(jià)活動(dòng)、Shopee金幣和優(yōu)惠券,引導(dǎo)鼓勵(lì)觀眾轉(zhuǎn)贊評(píng)。
3.Shopee Feed
定期通過Shopee Feed向消費(fèi)者同步上新動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠信息,還可以在節(jié)假日和大促期間增強(qiáng)購(gòu)物氛圍,提前種草宣傳,能有效增強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4.聊天廣播
用聊天廣播向指定消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品和優(yōu)惠信息,比如向已經(jīng)將產(chǎn)品加入購(gòu)物車但尚未下單的買家發(fā)放優(yōu)惠券,能有效刺激消費(fèi)。
5.平臺(tái)廣告
關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、店鋪廣告和首頁(yè)品牌廣告是Shopee最主要的四個(gè)廣告類型,一般來說前三種使用范圍最廣泛,雖然使用門檻有差異,但依然是為店鋪推流的重要渠道。
6.平臺(tái)活動(dòng)
平臺(tái)本身會(huì)定期發(fā)布類似FSS和CCB的活動(dòng),有些高曝光高熱度的活動(dòng)能帶來不小的流量。要多留意平臺(tái)和客戶經(jīng)理的通知,及時(shí)報(bào)名。還可以根據(jù)客戶經(jīng)理定期提供的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息選品,選擇契合活動(dòng)的產(chǎn)品。
7.首頁(yè)推薦
選擇競(jìng)爭(zhēng)難度適中的關(guān)鍵詞,優(yōu)化標(biāo)題、商品描述、主圖和產(chǎn)品分類等方法是必備前提,保持良好的評(píng)分、提高權(quán)重等方面也很重要,如果在多維度都有較好的表現(xiàn),更容易被平臺(tái)推送至發(fā)現(xiàn)位置。

二、站外流量
1.AMS
平臺(tái)的聯(lián)盟營(yíng)銷工具,幫助賣家尋找擁有網(wǎng)絡(luò)影響力的人和第三方平臺(tái)輔助宣傳產(chǎn)品,如有消費(fèi)者通過合作伙伴的鏈接下單,則需要支付一定的傭金。
2.CPAS和DPA
CPAS是Shopee和Meta的合作廣告,基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放廣告,串接Shopee的產(chǎn)品目錄,直接將用戶從Facebook和Instagram引入Shopee,縮短購(gòu)物路徑。
其中的DPA是結(jié)合FB和IG的動(dòng)態(tài)廣告,能根據(jù)用戶的瀏覽歷史自動(dòng)展示相關(guān)的產(chǎn)品廣告,比如讓用戶在社媒上刷到自己前幾天看過的一個(gè)商品,進(jìn)一步推動(dòng)購(gòu)買意愿。
3.GRS
借助強(qiáng)大的搜索引擎Google及Google生態(tài)中的各個(gè)平臺(tái)來為店鋪和產(chǎn)品帶來曝光,按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),網(wǎng)絡(luò)覆蓋面非常廣,直接從站外導(dǎo)入有潛在購(gòu)買意愿的消費(fèi)者進(jìn)入店鋪選購(gòu)。
4.社交媒體
主流社交媒體平臺(tái)龐大的用戶數(shù)和廣闊的覆蓋范圍依然不可忽視,除了Shopee和部分社媒平臺(tái)合作的廣告之外,還可以在不同的社媒平臺(tái)建立專門的賬號(hào),以多樣化和吸引人的方式,為消費(fèi)者和潛在用戶傳達(dá)店鋪、產(chǎn)品、優(yōu)惠和種草的相關(guān)信息,增加傳播和營(yíng)銷渠道。
值得注意的是,多個(gè)社媒賬號(hào)或多個(gè)站點(diǎn)的店鋪賬號(hào)的同步運(yùn)營(yíng)雖然有利于擴(kuò)大聲量,但也會(huì)產(chǎn)生一定的關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。可以利用IPFoxy純凈獨(dú)享代理,將其配置在指紋瀏覽器中,為賬號(hào)提供獨(dú)立隔離的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,還可以定位至不同的目標(biāo)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)。

三、寫在最后
把握Shopee站內(nèi)站外多種流量來源,搭配利用可靠的網(wǎng)絡(luò)工具,能有效為店鋪集中流量,并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。