沃爾瑪作為全球最大的實(shí)體零售商之一,其電商業(yè)務(wù)增長快速,借助線下門店優(yōu)勢,為顧客提供線上線下融合的便捷購物服務(wù)。而想要布局沃爾瑪電商的賣家,是注冊本土店還是跨境店呢,今天從各自的優(yōu)劣勢給大家整理!

沃爾瑪作為全球最大的實(shí)體零售商之一,其電商業(yè)務(wù)增長快速,借助線下門店優(yōu)勢,為顧客提供線上線下融合的便捷購物服務(wù)。
而想要布局沃爾瑪電商的賣家,是注冊本土店還是跨境店呢,今天從各自的優(yōu)劣勢給大家整理!
一、沃爾瑪本土店鋪
優(yōu)勢:
1.通常有專屬的賬號運(yùn)營經(jīng)理對接,能及時獲得平臺的政策解讀、運(yùn)營指導(dǎo)和問題解決支持,有助于賣家更順暢地開展業(yè)務(wù)。
2.在平臺舉辦促銷活動時,本土店可能會獲得更多的展示機(jī)會和優(yōu)先參與權(quán),能夠更好地利用平臺的流量資源來提升銷售額。
3.通常在可經(jīng)營類目上沒有像跨境店那樣嚴(yán)格的限制,能夠銷售的商品種類更豐富,賣家可以根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢選擇更多的類目進(jìn)行經(jīng)營
4.以美國公司的名義經(jīng)營,更容易讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生親近感和信任感,在品牌建設(shè)和市場推廣方面具有一定的優(yōu)勢。消費(fèi)者可能會認(rèn)為本土店的商品更符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn),從而更愿意購買。
劣勢:
1.以美國公司主體注冊的賬號,賬號注冊門檻更高,包括注冊公司、申請稅號、租賃商業(yè)地址等,還需要有出色的供應(yīng)能力和業(yè)績,整體注冊成本相對較高。
2.眾多本土店競爭的情況下,要在平臺搜索排名中獲得優(yōu)勢位置仍然需要付出很大的努力,需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量和進(jìn)行有效的營銷推廣。
3.為了滿足平臺的物流時效要求和消費(fèi)者的需求,本土店通常需要保持一定的庫存水平,這會占用大量的資金,增加了資金壓力和庫存管理風(fēng)險(xiǎn)。
二、沃爾瑪跨境店鋪
優(yōu)勢:
1.可以用中國公司進(jìn)行注冊申請,提供中國公司的營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料即可,注冊流程對于中國賣家更為熟悉和便捷,不需要在海外專門設(shè)立公司,減少了一部分運(yùn)營成本和復(fù)雜程度。
2.沃爾瑪是全球知名的零售巨頭,擁有龐大的線下客戶基礎(chǔ)和線上流量。其電商平臺每月有 1.2 億獨(dú)立訪客量,能為跨境賣家提供大量潛在消費(fèi)者。
3.沃爾瑪提供高效嚴(yán)密的賣家管理服務(wù),能夠攜手賣家開拓海外市場,貼近客戶需求,幫助賣家更好地運(yùn)營店鋪,解決遇到的問題。
劣勢:
1.部分類目可能存在限制,如一些液體、電子產(chǎn)品(純電池類)、粉末狀等類目可能不讓上架。
2.對于消費(fèi)者來說,可能存在一定的距離感和信任度問題。整體上在品牌推廣和消費(fèi)者信任建立方面可能需要花費(fèi)更多的精力和成本。
3.禁止使用自動調(diào)價(jià)的第三方軟件,任何賣家變更都必須每天手動調(diào)整。系統(tǒng)會自動采集亞馬遜平臺的商品來比價(jià),一旦識別出比亞馬遜價(jià)格高,產(chǎn)品 listing 會被刪除,即使是暫時的價(jià)格差異。
4.如果賣家使用亞馬遜 FBA 來給沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品發(fā)貨會遭到禁店的處罰,而沃爾瑪?shù)墓俜轿锪?WFS 沒法多渠道發(fā)貨,造成一定不便。
5.由于是跨境銷售,在處理售后問題時,如退貨、換貨等,可能會面臨更高的成本和更復(fù)雜的流程,對賣家的售后服務(wù)能力提出了較高要求。