沃爾瑪作為全球最大的實(shí)體零售商之一，其電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速，借助線下門店優(yōu)勢(shì)，為顧客提供線上線下融合的便捷購(gòu)物服務(wù)。

而想要布局沃爾瑪電商的賣家，是注冊(cè)本土店還是跨境店呢，今天從各自的優(yōu)劣勢(shì)給大家整理！

一、沃爾瑪本土店鋪

優(yōu)勢(shì)：

1.通常有專屬的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理對(duì)接，能及時(shí)獲得平臺(tái)的政策解讀、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和問(wèn)題解決支持，有助于賣家更順暢地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2.在平臺(tái)舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，本土店可能會(huì)獲得更多的展示機(jī)會(huì)和優(yōu)先參與權(quán)，能夠更好地利用平臺(tái)的流量資源來(lái)提升銷售額。

3.通常在可經(jīng)營(yíng)類目上沒(méi)有像跨境店那樣嚴(yán)格的限制，能夠銷售的商品種類更豐富，賣家可以根據(jù)市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)選擇更多的類目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)

4.以美國(guó)公司的名義經(jīng)營(yíng)，更容易讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生親近感和信任感，在品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為本土店的商品更符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)，從而更愿意購(gòu)買。

劣勢(shì)：

1.以美國(guó)公司主體注冊(cè)的賬號(hào)，賬號(hào)注冊(cè)門檻更高，包括注冊(cè)公司、申請(qǐng)稅號(hào)、租賃商業(yè)地址等，還需要有出色的供應(yīng)能力和業(yè)績(jī)，整體注冊(cè)成本相對(duì)較高。

2.眾多本土店競(jìng)爭(zhēng)的情況下，要在平臺(tái)搜索排名中獲得優(yōu)勢(shì)位置仍然需要付出很大的努力，需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量和進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣。

3.為了滿足平臺(tái)的物流時(shí)效要求和消費(fèi)者的需求，本土店通常需要保持一定的庫(kù)存水平，這會(huì)占用大量的資金，增加了資金壓力和庫(kù)存管理風(fēng)險(xiǎn)。

二、沃爾瑪跨境店鋪

優(yōu)勢(shì)：

1.可以用中國(guó)公司進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)，提供中國(guó)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料即可，注冊(cè)流程對(duì)于中國(guó)賣家更為熟悉和便捷，不需要在海外專門設(shè)立公司，減少了一部分運(yùn)營(yíng)成本和復(fù)雜程度。

2.沃爾瑪是全球知名的零售巨頭，擁有龐大的線下客戶基礎(chǔ)和線上流量。其電商平臺(tái)每月有 1.2 億獨(dú)立訪客量，能為跨境賣家提供大量潛在消費(fèi)者。

3.沃爾瑪提供高效嚴(yán)密的賣家管理服務(wù)，能夠攜手賣家開(kāi)拓海外市場(chǎng)，貼近客戶需求，幫助賣家更好地運(yùn)營(yíng)店鋪，解決遇到的問(wèn)題。

劣勢(shì)：

1.部分類目可能存在限制，如一些液體、電子產(chǎn)品（純電池類）、粉末狀等類目可能不讓上架。

2.對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能存在一定的距離感和信任度問(wèn)題。整體上在品牌推廣和消費(fèi)者信任建立方面可能需要花費(fèi)更多的精力和成本。

3.禁止使用自動(dòng)調(diào)價(jià)的第三方軟件，任何賣家變更都必須每天手動(dòng)調(diào)整。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)采集亞馬遜平臺(tái)的商品來(lái)比價(jià)，一旦識(shí)別出比亞馬遜價(jià)格高，產(chǎn)品 listing 會(huì)被刪除，即使是暫時(shí)的價(jià)格差異。

4.如果賣家使用亞馬遜 FBA 來(lái)給沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品發(fā)貨會(huì)遭到禁店的處罰，而沃爾瑪?shù)墓俜轿锪?WFS 沒(méi)法多渠道發(fā)貨，造成一定不便。

5.由于是跨境銷售，在處理售后問(wèn)題時(shí)，如退貨、換貨等，可能會(huì)面臨更高的成本和更復(fù)雜的流程，對(duì)賣家的售后服務(wù)能力提出了較高要求。