2024年，新興市場(chǎng)出海盡顯蓬勃盛象。當(dāng)歐美市場(chǎng)的紅利逐漸趨于飽和，而非洲基建尚處于百廢待舉的階段，邁向東南亞以及拉美地區(qū)，則成為中國企業(yè)把握絕佳機(jī)遇、開啟掘金之旅的理想選擇。

近兩年，聊到跨境出海就少不了東南亞市場(chǎng)，無論是電商、游戲又或是餐飲金融科技，在東南亞都占據(jù)著一席之地。就在上一周，Shopee雙12本地新賣家銷售額暴增30倍。據(jù)外媒消息稱，在Shopee的12.12生日促銷活動(dòng)中，馬來西亞本地賣家和品牌的表現(xiàn)亮眼，首次參與促銷活動(dòng)的賣家和品牌的銷售額相比平日實(shí)現(xiàn)了驚人的30倍增長(zhǎng)。值得一提的是，Shopee聯(lián)盟計(jì)劃在此次促銷中發(fā)揮了重要作用，它不僅為本地企業(yè)帶來了約四分之一的訂單量，還通過發(fā)布超過100萬條Shopee視頻大幅提升了本地賣家的知名度。

出海，就像一場(chǎng)熱血的新航海冒險(xiǎn)，緩緩拉開帷幕。伴隨著地緣政治的博弈，揚(yáng)帆出海遠(yuǎn)行是企業(yè)尋求增長(zhǎng)、開啟財(cái)富之路的不二法門。在眾多可選航線與目的地之中，東南亞以其獨(dú)特的魅力與優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

^{一、政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)}

·貿(mào)易協(xié)定推動(dòng)：東南亞國家參與多項(xiàng)區(qū)域和雙邊貿(mào)易協(xié)定，如區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）；這些協(xié)定降低了貿(mào)易壁壘，促進(jìn)成員國之間的經(jīng)濟(jì)合作和市場(chǎng)準(zhǔn)入，為企業(yè)在東南亞地區(qū)開展貿(mào)易和投資提供便利；

·政府優(yōu)惠政策：許多東南亞國家為了吸引外國投資，出臺(tái)一系列的優(yōu)惠政策，如稅收減免、投資補(bǔ)貼、土地優(yōu)惠等；如越南的工業(yè)園區(qū)可以享受“2免5減半”的稅收優(yōu)惠政策，印尼對(duì)特定行業(yè)的外資企業(yè)給予所得稅減免優(yōu)惠，這些政策都降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。

地域優(yōu)勢(shì)

二、地緣優(yōu)勢(shì)

·地理位置優(yōu)越：東南亞地處亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋的 “十字路口”，且作為中國的近鄰，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，這使得企業(yè)在物流運(yùn)輸、人員往來、文化交流等方面具有天然的便利性。相比其他遙遠(yuǎn)的海外市場(chǎng)，運(yùn)輸成本更低，運(yùn)輸時(shí)間更短，能夠更快地將商品送達(dá)消費(fèi)者手中，提高客戶滿意度。

·人口基數(shù)龐大：東南亞地區(qū)擁有龐大的人口基數(shù)，這意味著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)潛力。眾多的人口為企業(yè)提供了廣闊的客戶群體，從日常消費(fèi)品到高端電子產(chǎn)品，從傳統(tǒng)金融服務(wù)到新興的互聯(lián)網(wǎng)金融，各個(gè)領(lǐng)域都存在著巨大的市場(chǎng)空白和發(fā)展?jié)摿Αo論是大眾消費(fèi)品還是特色產(chǎn)品，都能在這里找到相應(yīng)的消費(fèi)需求，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)拓展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

· 經(jīng)濟(jì)活力增長(zhǎng)：貝恩公司和 Monk's Hill Ventures 的聯(lián)合報(bào)告預(yù)計(jì)東南亞經(jīng)濟(jì)在未來 10 年將以每年 4% 至 5% 的速度增長(zhǎng)，顯示出該地區(qū)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)將帶動(dòng)居民收入水平的提高和消費(fèi)能力的提升，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

三、電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

·平臺(tái)發(fā)展成熟：東南亞地區(qū)的跨境電商平臺(tái)如 Shopee、Lazada 等已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和完善的交易體系。從商品展示、下單支付到物流配送、售后服務(wù)等全流程環(huán)節(jié)，為買賣雙方創(chuàng)造出更加便捷、安全且穩(wěn)定的交易環(huán)境，強(qiáng)力助推著商業(yè)交易活動(dòng)在東南亞市場(chǎng)得以持續(xù)、高效地鋪展與深化。

· 流量資源豐富：這些跨境平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)具有極高的知名度和影響力，吸引了大量的用戶流量。例如 Shopee 在 12.12 生日促銷活動(dòng)中，為本地企業(yè)帶來了約四分之一的訂單量，企業(yè)借助平臺(tái)的流量紅利，可以迅速提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

·內(nèi)容電商的潛力：2024年可以說是內(nèi)容電商在東南亞的一個(gè)爆發(fā)期，隨著TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，社交媒體管理已成為一股不可忽視的力量。在東南亞最主要的五國，平均年齡僅為 31 歲，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)的 44 歲，年輕的消費(fèi)群體對(duì)內(nèi)容電商 “新鮮感” 的需求日益倍增。他們更愿意通過有趣、新穎的內(nèi)容來了解和購買商品，內(nèi)容電商的多渠道營(yíng)銷迎合了這一消費(fèi)趨勢(shì)，為企業(yè)提供了新的營(yíng)銷和銷售手段。

四、跨境電商AI解決方案

·精準(zhǔn)營(yíng)銷：AI 可以通過分析大量的用戶數(shù)據(jù)，包括瀏覽歷史、購買行為、興趣愛好等，為跨境電商企業(yè)提供精準(zhǔn)的用戶畫像。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的營(yíng)銷推薦，提高營(yíng)銷效果。

·優(yōu)化客戶服務(wù)：東南亞地區(qū)文化多元、語言多樣，涵蓋了多個(gè)不同語言族群，研究表明，使用高質(zhì)量的語言翻譯工具可以提升電商轉(zhuǎn)化率 15%以上?？头詣?dòng)化工具憑借其在提高響應(yīng)速度、降低成本、跨越語言障礙以及助力精準(zhǔn)營(yíng)銷等多方面的顯著優(yōu)勢(shì)，能夠有效提升企業(yè)整體的營(yíng)銷效果與運(yùn)營(yíng)效率。