一文帶你了解美客多跨境店和本土店的區(qū)別，在決定開拓這個(gè)平臺(tái)之前，先來看看兩者的介紹、對(duì)比以及適合的賣家類型。

一、美客多跨境店VS本土店介紹

1、跨境店

是指商家在非本地國(guó)家或地區(qū)通過美客多平臺(tái)向拉丁美洲的消費(fèi)者銷售商品的店鋪。例如，中國(guó)賣家以大陸公司名義開的店，通過美客多平臺(tái)將商品銷售到墨西哥、巴西等拉美國(guó)家。

①多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)：一個(gè)賬號(hào)可申請(qǐng)多個(gè)站點(diǎn)，能同時(shí)在美客多開放的不同國(guó)家站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，如墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞等站點(diǎn)，可接觸更廣泛的客戶群體，擴(kuò)大銷售范圍.

②物流模式多樣：有官方合作物流，支持中國(guó)-墨西哥/智利/巴西、美國(guó)-墨西哥/阿根廷等航線，賣家也可自選物流，但需滿足能夠跟蹤整個(gè)過程，并在 25 個(gè)工作日內(nèi)交付給客戶的要求.

③較低的前期投入：相較于本土店，無需在當(dāng)?shù)刈?cè)公司、辦理復(fù)雜的稅務(wù)文件等，前期準(zhǔn)備工作相對(duì)簡(jiǎn)單，投入成本較低。

2、本土店

是指商家在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立的實(shí)體店鋪，商品存儲(chǔ)、發(fā)貨均在本地進(jìn)行，以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主要銷售對(duì)象。比如在巴西的商家，以巴西當(dāng)?shù)毓净騻€(gè)體工商戶資質(zhì)注冊(cè)的美客多店鋪，主要面向巴西當(dāng)?shù)叵M(fèi)者銷售商品。

①流量與權(quán)重優(yōu)勢(shì)：美客多對(duì)本土賬號(hào)有流量扶持政策，本土店在產(chǎn)品流量和店鋪流量支持上更充分，其店鋪曝光、流量、產(chǎn)品排名等通常優(yōu)于跨境店，能獲得更多的銷售機(jī)會(huì).

②可銷售大件商品：本土企業(yè)店鋪可以銷售體積較大的商品，而跨境FULL 倉對(duì)貨件體積有嚴(yán)格限制，本土店在銷售大件商品時(shí)更具優(yōu)勢(shì)。

③運(yùn)營(yíng)靈活性高：可自主操作后臺(tái)產(chǎn)品的上架、發(fā)貨、參與平臺(tái)促銷活動(dòng)等，無需像跨境店那樣需經(jīng)招商經(jīng)理同意，能更及時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售情況調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

二、美客多跨境店VS本土店模式對(duì)比

三、美客多跨境店VS本土店如何選擇

1、跨境店適合賣家類型

①有跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家：美客多對(duì)跨境店賣家的運(yùn)營(yíng)能力有一定要求，需要具備主流跨境平臺(tái)如亞馬遜、速賣通、ebay、沃爾瑪?shù)冗\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

②想拓展拉美市場(chǎng)的賣家：對(duì)于希望一次性覆蓋多個(gè)拉美國(guó)家市場(chǎng)，接觸更廣泛客戶群體的賣家來說，跨境店的優(yōu)勢(shì)明顯。

③客單價(jià)相對(duì)較高的產(chǎn)品賣家：美客多跨境店建議客單價(jià)在 25 美金以上，因?yàn)檩^高的客單價(jià)可以覆蓋跨境運(yùn)輸成本、平臺(tái)傭金等費(fèi)用，同時(shí)也能保證一定的利潤(rùn)空間。

2、本土店適合賣家類型

①深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的賣家：如果賣家對(duì)某一特定拉美國(guó)家的市場(chǎng)有深入了解，熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求偏好、消費(fèi)習(xí)慣、文化特點(diǎn)等，并且能夠根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略制定，那么本土店是更好的選擇。

②銷售大件或特殊商品的賣家：跨境店對(duì)貨件體積和重量有嚴(yán)格限制，而本土店相對(duì)寬松，因此銷售大件商品如大型家具、大型工具等的賣家，以及銷售食品、藥品、化妝品等需要特殊資質(zhì)和許可證的賣家，更適合選擇本土店。

③重視品牌本地化的賣家：本土店在品牌運(yùn)作上更具優(yōu)勢(shì)，能夠更好地進(jìn)行品牌本地化建設(shè)。賣家可以通過本土店建立當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。