回顧本次9月26日【解鎖Q4旺季市場(chǎng)密碼，創(chuàng)意引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)尚】直播內(nèi)容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，幫助廣告主了解Q4旺季消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)及品類(lèi)洞察，并為大家整理了Meta廣告的玩法推薦及素材創(chuàng)意指南，助力廣告主抓住年末旺季流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻倍。

本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購(gòu)物季，發(fā)掘Meta營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇系列直播中的第五期，本次系列重點(diǎn)為各位廣告主總結(jié)了Q4的熱門(mén)品類(lèi)及廣告的不同玩法。

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Q4市場(chǎng)洞察&熱門(mén)品類(lèi)

和去年相比，2024年Z世代在假日期間的消費(fèi)是所有其他年齡段的兩倍，有89%的消費(fèi)者期待送家人禮物而并非收禮物，有88%的年輕消費(fèi)者表示會(huì)贈(zèng)送禮物來(lái)表達(dá)愛(ài)意。從消費(fèi)心理上來(lái)看，消費(fèi)者不僅提早開(kāi)始購(gòu)物，并且計(jì)劃在節(jié)日期間花更多的錢(qián)。有接近半數(shù)的消費(fèi)者表示他們會(huì)尋找折扣用于購(gòu)買(mǎi)禮物，更加關(guān)注促銷(xiāo)日。由此能夠看出來(lái)，海外Z世代更愿意將錢(qián)花到刀刃上。假日季期間，他們不僅行動(dòng)力爆表,愿意接受更多品牌或密友的種草，而且消費(fèi)也更勝?gòu)那啊?/strong>

Q4大促的主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)有四個(gè)，分別為10月31日的萬(wàn)圣節(jié)、11月28日的感恩節(jié)、11月29至12月2日的黑五網(wǎng)一和12月25日的圣誕節(jié)。

1、萬(wàn)圣節(jié)
根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì) (NRF) 由Prosper Insights & Analytics進(jìn)行的年度調(diào)查，萬(wàn)圣節(jié)總支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的122億美元，超過(guò)去年106億美元的紀(jì)錄。目前人均支出也在增加，消費(fèi)者計(jì)劃每人支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的108.24美元，高于2021年創(chuàng)下的102.74美元的紀(jì)錄。
在消費(fèi)類(lèi)別中，最受歡迎的是裝飾品和服裝，總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到38億美元。糖果的總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到35億美元，其次是賀卡（5 億美元）。有72%的消費(fèi)者計(jì)劃今年慶祝萬(wàn)圣節(jié)，在萬(wàn)圣節(jié)期間最受歡迎的節(jié)日活動(dòng)主要有五個(gè)，分別為：派發(fā)糖果、裝飾房屋或庭院、穿上服裝、雕刻南瓜以及舉辦或參加派對(duì)。
在成年人中，較受歡迎的萬(wàn)圣節(jié)服飾主要為女巫、吸血鬼、芭比娃娃、蝙蝠俠和貓；在兒童中，較受歡迎的萬(wàn)圣節(jié)服飾主要為蜘蛛俠、公主、鬼魂、超級(jí)英雄和女巫；在寵物中，較受歡迎的萬(wàn)圣節(jié)服飾主要為南瓜、熱狗、蝙蝠、大黃蜂和蜘蛛。
除此以外，諸如恐怖幽靈裝飾燈之類(lèi)的與萬(wàn)圣節(jié)主題相關(guān)的燈飾、掛飾、院落門(mén)框裝飾品等這類(lèi)裝飾性產(chǎn)品熱度很高；南瓜燈、稻草人之類(lèi)的萬(wàn)圣節(jié)代表性元素對(duì)于烘托節(jié)日氣氛起到了必不可少的作用；包含節(jié)日元素的杯墊、地墊、窗簾、小夜燈、桌布等室內(nèi)裝飾也是廣泛應(yīng)用在節(jié)日慶?；顒?dòng)以及消費(fèi)者家庭的節(jié)日裝扮中。
2、感恩節(jié)&黑五&網(wǎng)一
去年從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一的五天假期周末，共有2.004億消費(fèi)者購(gòu)物，創(chuàng)下歷史新高，超過(guò)了2022年創(chuàng)下的1.967億的記錄。黑五網(wǎng)一周銷(xiāo)售額達(dá)到380億美元，

消費(fèi)者計(jì)劃贈(zèng)送的五大禮品類(lèi)別是服裝（56%），其次是禮品卡（44%）、玩具（37%）、書(shū)籍、視頻游戲和其他媒體（31%）以及食品/糖果（29%）。創(chuàng)紀(jì)錄的28%的消費(fèi)者打算在這個(gè)假日季購(gòu)買(mǎi)個(gè)人護(hù)理和美容用品作為禮物，高于近年來(lái)的四分之一左右。 在各品類(lèi)投放占比中，服裝、美妝個(gè)護(hù)和珠寶及衍生品三個(gè)品類(lèi)在“黑五網(wǎng)一”期間廣告投放量占比最高，分別為29.6%、12.3%和7.0%。其次是運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外、保健、食品飲料、居家日用、家裝建材和手機(jī)數(shù)碼等品類(lèi)。

（1）服裝品類(lèi)：在“黑五網(wǎng)一”大促期間，服裝商品的熱推榜單中，面向女性消費(fèi)者的單品居多，如睡衣、塑身內(nèi)衣、禮服、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)袖、大衣、保暖內(nèi)衣、瑜伽褲等，這反映了女性在購(gòu)物季的廣泛需求和多元選擇。同時(shí)，隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，保暖內(nèi)衣和大衣成為女性關(guān)注的重點(diǎn)單品，她們追求不僅保暖而且時(shí)尚的款式，以在寒冷的天氣中展現(xiàn)個(gè)性。另一方面，女性越來(lái)越追求健康運(yùn)動(dòng)和自由舒適穿搭。
（2）美妝個(gè)護(hù)：在“黑五網(wǎng)一”期間，全球美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目的熱推商品涵蓋了祛痘儀、睫毛精華液、面膜儀、保濕霜、兒童牙刷、直發(fā)器梳子、護(hù)膚霜、護(hù)發(fā)素、眼線(xiàn)筆等多種產(chǎn)品。這一系列商品的熱度反映出了消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化護(hù)膚和美妝工具的高度關(guān)注。如臉部祛痘儀的受歡迎與現(xiàn)代生活中皮膚護(hù)理的不斷升級(jí)有關(guān)，消費(fèi)者更加注重解決特定肌膚問(wèn)題。
（3）珠寶：珠寶及衍生品類(lèi)目熱推商品豐富多樣，其中定制化/個(gè)性化珠寶受歡迎，如定制寵物照片項(xiàng)鏈和寵物鑰匙扣，反映當(dāng)下人們對(duì)于個(gè)性化、與寵物有關(guān)的飾品的熱切需求。此外，消費(fèi)者追求多層次、多元化的時(shí)尚趨勢(shì)，耳釘套裝、項(xiàng)鏈、腳鏈和幸運(yùn)石手鏈等多種飾品近期表現(xiàn)熱門(mén)。另外，戒指、耳環(huán)等經(jīng)典單品也持續(xù)受到喜愛(ài)，也反映消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)典、精致設(shè)計(jì)的持久熱情。

3、圣誕節(jié)
2023年，美國(guó)圣誕節(jié)零售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到9573億美元，創(chuàng)歷史新高。且超過(guò)60%的美國(guó)消費(fèi)者表示更傾向于在線(xiàn)購(gòu)物。在圣誕期間較為熱門(mén)的品類(lèi)主要有四大類(lèi)，分別為裝飾、烹飪工具、禮物和服飾。

• 裝飾：林地、松果、木制裝飾品、漿果、樹(shù)枝、圣誕襪、雪花、麋鹿，花環(huán)、天鵝絨絲帶、彩虹膠囊球

• 烹飪工具：灶具和烤箱配件，蒸鍋，攪拌器，餅干模具，酒杯架

• 禮物：智能香薰機(jī)、DIY歌牌、定制相冊(cè)、馬克筆、游戲堡壘、變形盒、積木

• 服飾：節(jié)日元素服飾（紅色、綠色、白色、金色相間為主）、發(fā)箍、斗篷披肩、毛線(xiàn)帽

大促營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏及廣告玩法

在大促開(kāi)始前，廣告主應(yīng)學(xué)會(huì)把握大促營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，借助年底的幾次大促實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏主要分為三大塊，首先在大促開(kāi)始前1-2個(gè)月進(jìn)行預(yù)熱，進(jìn)行產(chǎn)品&受眾&素材測(cè)試，其次在大促開(kāi)始前一個(gè)月進(jìn)行廣告擴(kuò)量，為大促做準(zhǔn)備，在大促結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行老用戶(hù)及新用戶(hù)二次營(yíng)銷(xiāo)。
具體營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)可參考下圖：

大促期間的廣告投放可參考下圖：

如果是沒(méi)有目錄類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)或者圍繞商品系列、商品制作的創(chuàng)意較少的廣告主，可以選擇ASC廣告進(jìn)行投放。如果想要采用目錄類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略，并且受到某些業(yè)務(wù)限制或需要手動(dòng)調(diào)整廣告設(shè)置（受眾定位、創(chuàng)意投放等）的廣告主可以選擇ACA（進(jìn)階賦能型目錄廣告）進(jìn)行投放。如果是采用目錄類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略，并且相較于手動(dòng)調(diào)整需求（受眾定位、創(chuàng)意投放等），更注重于最大限度提升營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)的廣告主可以結(jié)合ASC+ACA進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告與進(jìn)階賦能型目錄廣告進(jìn)行投放。