每個(gè)人都憧憬著自己的店鋪能夠擁有一款或多款引人注目的熱銷商品，這些商品不僅能為店鋪帶來可觀的收益，更重要的是它們能夠成為吸引顧客的強(qiáng)大磁石，顯著提升店鋪的整體流量。一旦這樣的爆款商品成功吸引顧客，其他產(chǎn)品也將隨之受到關(guān)注，從而有望增加銷量，形成店鋪運(yùn)營中健康、積極的正向循環(huán)。

爆款具有哪些潛質(zhì)？

關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以從兩個(gè)不同的角度來審視：買家的視角和跨境電商的視角。

買家的視角：

1. 市場(chǎng)需求大：爆款產(chǎn)品的首要條件是市場(chǎng)需求量要足夠大，通常是那些適合大眾消費(fèi)的日用品，能夠滿足廣大消費(fèi)者的基本需求。

2. 物美價(jià)廉：在同類型的產(chǎn)品中，爆款需要做到物美價(jià)廉。買家愿意以更低的價(jià)格購買到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，性價(jià)比高是吸引買家的關(guān)鍵。尤其是“MADE IN CHINA”的產(chǎn)品，往往在這方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

3. 剛需產(chǎn)品：爆款產(chǎn)品通常是那些剛需產(chǎn)品，即不可替代品，或者是季節(jié)性產(chǎn)品。例如，隨著節(jié)日的到來，相關(guān)主題的周邊產(chǎn)品會(huì)迎來銷售高峰。

4. 普貨、大路貨：爆款產(chǎn)品往往是那些品牌不太強(qiáng)，沒有形成強(qiáng)烈護(hù)城河的產(chǎn)品。過于知名的品牌產(chǎn)品，如Adidas、Nike等，雖然流量大，但競爭激烈，容易遭受品牌方的投訴和封店風(fēng)險(xiǎn)。

跨境電商的視角：

從跨境電商的角度來看，爆款產(chǎn)品的潛質(zhì)并非完全依賴于直覺，而是可以通過后期測(cè)試來驗(yàn)證的。其中一個(gè)顯著特點(diǎn)是銷售的兩極分化。爆款產(chǎn)品的訂單往往集中在少數(shù)幾個(gè)賣家手中，他們占據(jù)了整體訂單的80%，而其他賣家則只能分享剩余的20%。這樣的產(chǎn)品是我們關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)橹灰覀兩宰髋?，就能輕松獲得良好的銷售反饋。

如何正常選擇爆款？

在選擇爆款產(chǎn)品時(shí)，我們可以從兩個(gè)方向進(jìn)行考量：一是自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，二是同行店鋪的產(chǎn)品。

A：自己店內(nèi)的產(chǎn)品

爆款產(chǎn)品并非總是利潤最高的產(chǎn)品，而是那些能吸引大量流量的產(chǎn)品。流量大的產(chǎn)品意味著其標(biāo)題中包含了流量詞，這些詞能夠吸引潛在買家的注意。

· 有流量且高需求：當(dāng)產(chǎn)品流量高時(shí)，這通常意味著市場(chǎng)上有大量的潛在需求。如果該產(chǎn)品同時(shí)還具備較高的轉(zhuǎn)化率，那么它自然是一個(gè)潛在的爆款。

· 有流量但轉(zhuǎn)化率低：即使產(chǎn)品的流量大但轉(zhuǎn)化率不高，我們?nèi)钥梢詫⑵湟暈闈撛诘谋町a(chǎn)品。此時(shí)，我們可以通過優(yōu)化標(biāo)題、描述等方式來提高轉(zhuǎn)化率，使其成為真正的爆款。

B：同行店鋪的產(chǎn)品

觀察和分析同行店鋪的爆款產(chǎn)品，可以為我們提供有價(jià)值的參考。

· 利用熱搜詞：通過搜索熱門關(guān)鍵詞，篩選出最暢銷的前兩頁產(chǎn)品，并找出它們之間的共同點(diǎn)，如款式、標(biāo)題、價(jià)格等。這些共同點(diǎn)可能是打造爆款的關(guān)鍵因素。

· 跟賣策略：密切關(guān)注競爭對(duì)手店鋪中參與平臺(tái)閃購活動(dòng)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往容易爆單。我們可以尋找相似款式，進(jìn)行跟賣，利用競爭對(duì)手的營銷策略來提升我們的銷量。

· 應(yīng)季熱賣產(chǎn)品：根據(jù)季節(jié)和特殊節(jié)日的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。例如，在冬季推出冬裝，配合圣誕節(jié)推出紅色主題的女裝等。

· 短期爆點(diǎn)新聞周邊：我們也可以關(guān)注短期內(nèi)的熱門新聞和事件，如最近大火的電視劇或電影，推出相關(guān)周邊產(chǎn)品。

測(cè)品流程：

測(cè)品過程通常分為四個(gè)階段：

1. 培養(yǎng)期：在初始階段，通過人工干預(yù)，如優(yōu)化標(biāo)題、增加曝光等手段，為產(chǎn)品積累初步的市場(chǎng)反饋。

2. 成長期：在培養(yǎng)期獲得的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，結(jié)合平臺(tái)付費(fèi)廣告等手段，加大推廣力度，努力提升銷量，使產(chǎn)品進(jìn)入快速成長階段。

3. 穩(wěn)定期：當(dāng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定后，逐漸減少人工干預(yù)，讓自然搜索流量成為主要的成交來源。

4. 衰退期：隨著市場(chǎng)變化和競爭加劇，產(chǎn)品銷量可能逐漸下滑。此時(shí)，我們需要尋找新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，進(jìn)行嫁接或捆綁銷售，以期打造另一款爆款產(chǎn)品。

這是一個(gè)連續(xù)的評(píng)估過程，每一步都必須符合我們的期望才能進(jìn)入下一階段。

那么，對(duì)于Lazada和Shopee的賣家來說，如何通過自養(yǎng)號(hào)來提高店鋪評(píng)價(jià)（進(jìn)行補(bǔ)單）呢？

自養(yǎng)號(hào)相對(duì)成本較低，隨時(shí)都可以進(jìn)行補(bǔ)單，最重要的是安全可控。目前市面上的服務(wù)提供商不太可靠，賬號(hào)質(zhì)量良莠不齊，還存在惡意差評(píng)或使用黑卡下單的問題，這些都可能導(dǎo)致店鋪異常，因此最好還是自己掌握買家賬號(hào)。

1.搭建國外服務(wù)器，通過遠(yuǎn)程安全終端建立防火墻。

2.使用海外獨(dú)立IP，建議一個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)IP和一個(gè)環(huán)境。

3.使用海外信用卡，在后臺(tái)使用虛擬卡可以無限開卡，一個(gè)賬號(hào)匹配一張信用卡。

4.注冊(cè)資料包括國外郵箱、地址、手機(jī)號(hào)，成本大約在四至五塊錢。

使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后，進(jìn)行貨比三家，然后進(jìn)入用戶店鋪內(nèi)，至少瀏覽3分鐘，并確保瀏覽完產(chǎn)品詳細(xì)描述后再下單購買。

根據(jù)我們八九年的經(jīng)驗(yàn)，特別是在為自己店鋪進(jìn)行補(bǔ)單時(shí)，必須熟悉賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)周期、下單數(shù)量的控制、安全的養(yǎng)號(hào)方法以及店鋪評(píng)價(jià)和廣告開展方法。這套流程和體系必須全面掌握，不能盲目進(jìn)行補(bǔ)單。

編輯：mxx3936