在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，外貿(mào)人獲取客戶信息的方式變得多元化。由于各個平臺或APP各自占山為王，客戶信息呈現(xiàn)分散的特點。單憑一個渠道開發(fā)客戶已經(jīng)遠遠不夠。

根據(jù)光子易PhotonPay深耕行業(yè)多年，與優(yōu)秀外貿(mào)客戶溝通中，我們可以發(fā)現(xiàn)目前主流的幾個渠道不外乎這幾個，淺淺介紹僅供參考：

1. 主動搜索，主動做搜索，才可以找到客戶的聯(lián)系方式，才可以發(fā)出去開發(fā)信。

2. 阿里巴巴等B2B平臺。

3. 領(lǐng)英?？梢栽贚inkedIn上搜索你的目標客戶，通過觀察他們的公司名稱、職位、地理位置、行業(yè)等信息獲得他們的聯(lián)系方式。

4. 展會拓展。

5. 開發(fā)信。

6. 老客戶轉(zhuǎn)介紹。

7、其他的大家也可以看下。

值得注意的是，像SEO、TIKTOK等方式，目前還比較很少人用，大概率是，對于中小外貿(mào)人來說，投入產(chǎn)出比不高。

其實大多數(shù)遭遇拓客瓶頸的外貿(mào)人所面對的現(xiàn)實問題是，知道絕大多數(shù)開發(fā)渠道，但并不會具體實操，比如LinkedIn的具體實操就有很多技巧，不懂是很難出效果的。

而我們發(fā)現(xiàn)不少優(yōu)秀的外貿(mào)人都有一個共同點：他們都有一個比較厲害的拓展方式的法寶，即，在某一個方式中做的特別深。比如有的人很擅長做主動開發(fā)，有的人很擅長做SEO等。

以上內(nèi)容僅供參考，希望對你有所幫助！