擁有54個國家的非洲，是人口多達(dá)14億的新興藍(lán)海市場。這里的主要國家，如尼日利亞、南非、埃及等，近年來GDP增速穩(wěn)定，經(jīng)濟快速發(fā)展。同時，近年來非洲互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平也在顯著提高，電子商務(wù)在當(dāng)?shù)匮杆籴绕稹?/span>

而且，電商行業(yè)的增長，讓許多非洲國家的經(jīng)濟在電商領(lǐng)域向正式經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。電商在非洲不僅增加了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，還刺激了本地的制造業(yè)以及服務(wù)業(yè)的增長。

Jumia作為非洲最大的電商平臺，也一直致力于服務(wù)消費者，并賦能企業(yè)。電商在非洲良好的發(fā)展前景，也讓越來越多的跨境賣家關(guān)注非洲，并加入Jumia。此次，Jumia跨境團隊特地與非洲運營團隊連線，并從當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣出發(fā)，帶領(lǐng)大家了解真實的非洲市場。

非洲人是喜歡線上消費的，原因是“產(chǎn)品的種類繁多”，而且，非洲人最喜歡在線上購買“電子類產(chǎn)品”，具體到產(chǎn)品，在非洲市場，諸如手機、藍(lán)牙耳機、移動硬盤等電子產(chǎn)品在Jumia都十分暢銷。

需要注意的是，非洲人喜歡跟隨“歐美潮流”，那么各位賣家在選擇有模特產(chǎn)品圖片的時候，最好選擇“歐美”模特的產(chǎn)品圖片。而且相對來說，因為非洲人普遍更加高大，所以服裝品類賣家最好選擇適合當(dāng)?shù)厝说姆b并對尺碼進行相應(yīng)修改，中國人的尺碼在非洲并不適用。

“線上商品有些反而比線下實體店更貴”，從這個角度而言，為了體現(xiàn)線上購物的優(yōu)勢，還是建議各位賣家在店鋪一定要設(shè)置“流量款”產(chǎn)品，要對產(chǎn)品適度讓利并進行打折，走量、薄利多銷，往往能給店鋪帶來不錯的效果。

現(xiàn)金在非洲有著很大的使用需求，非洲人對線上支付的“信任度并不高”，認(rèn)為線上支付會有一定的風(fēng)險。由此可見，電商在非洲發(fā)展所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如線上支付這塊，還需花費的用戶教育成本較高。但長遠(yuǎn)來看，一旦線上支付在非洲開始普及，那么電商在非洲的發(fā)展也會迎來一個階梯式的跳躍。

如果以尼日利亞為參考，除去傳統(tǒng)節(jié)假日，大概月末25號～月初2號，是尼日利亞線上購物小高峰，各位賣家如果要修改產(chǎn)品Listing或上傳產(chǎn)品，盡量避免在這個時間段進行操作，以免影響產(chǎn)品流量。

在這些大型節(jié)日，非洲人的消費意愿極強，所以這對各位賣家來說，一定要好好把握。比如在這些大促節(jié)假日前，海外倉賣家一定要提前備貨，保證庫存充足，而且各位賣家還要做好店鋪的活動營銷，并積極參與平臺活動。

對于服裝品類的賣家來說，棉質(zhì)及絲綢材質(zhì)的衣服可以優(yōu)先關(guān)注。如果是女裝賣家，裙子相對褲子而言，裙子便是個不錯的選品方向。而且，各位賣家應(yīng)該關(guān)注所在站點的季節(jié)氣候，比如，尼日利亞是有冬季的，那做尼日利亞站點的賣家，在該國不同的季節(jié)就要有不同的選品規(guī)劃。

而且對于選品，還可從宗教的角度出發(fā)，比如埃及是個穆斯林大國，大多人信仰伊斯蘭教，那么在埃及，穆斯林服飾以及相關(guān)的周邊產(chǎn)品，就適合在埃及站點售賣。

以上，就是此次Jumia跨境團隊與非洲運營團隊的對話內(nèi)容，以及Jumia對各位賣家在運營思路上的一些建議，希望對大家有所啟發(fā)。

（內(nèi)容來源于Jumia非洲跨境電商，轉(zhuǎn)載請注明出處）