原標(biāo)題：外貿(mào)訂單減少，跨境電商流量大降，今年的海外市場(chǎng)還有希望嗎？

從去年旺季減淡開(kāi)始，幾乎所有的跨境人都在寄希望于，2022年能有一個(gè)好的新局面。

然而，我們不得不面臨著一個(gè)事實(shí)，2022年海外市場(chǎng)不容樂(lè)觀：不僅外貿(mào)訂單減少，跨境電商的流量也大幅下跌。

外貿(mào)訂單減少，跨境電商流量大降

有做外貿(mào)的朋友表示，訂單少了一半。有人是這么說(shuō)的：外貿(mào)訂單減少是因?yàn)橹袊?guó)的疫情防控政策，海外客戶無(wú)法來(lái)中國(guó)出差討論技術(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)法來(lái)驗(yàn)廠，無(wú)法質(zhì)量檢查……

他認(rèn)為中國(guó)應(yīng)該和海外一樣和病毒共存，否則訂單都會(huì)轉(zhuǎn)移到印度、土耳其等國(guó)。如果這個(gè)理由成立，那么跨境電商的訂單減少又是因?yàn)槭裁茨?？買(mǎi)家不需要到中國(guó)，他們不會(huì)受到疫情防控政策的影響。

但現(xiàn)在，跨境電商各大平臺(tái)的流量大幅下滑，訂單同比也在下降。據(jù)小V的了解，相當(dāng)一部分跨境電商公司在精簡(jiǎn)人員，2022年開(kāi)始裁員的跨境電商企業(yè)比比皆是。

海外市場(chǎng)到底怎么了？

對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，跨境平臺(tái)只是一個(gè)銷售渠道，我們通常的做法是根據(jù)數(shù)據(jù)分析的情況，去調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。我們甚至不能和我們的買(mǎi)家進(jìn)行溝通，也不了解海外的市場(chǎng)形式。

因此，小V和一些做外貿(mào)，真實(shí)接觸海外市場(chǎng)的朋友了解了一下。從他們的客戶反饋的情況來(lái)看，2022年外貿(mào)訂單減少主要是基于以下三個(gè)原因：

1. 2021年由于海運(yùn)問(wèn)題，很多貨物沒(méi)有在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)到達(dá)，庫(kù)存高企，還在清庫(kù)存，沒(méi)有新的需求。

2. 材料上漲和匯率不好使得價(jià)格上漲，對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)品的庫(kù)存壓力很大，政府的補(bǔ)貼沒(méi)了，消費(fèi)立馬下降。

3. 預(yù)計(jì)加息緊縮，消費(fèi)者要沒(méi)錢(qián)，客戶對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)沒(méi)有信心，不想下單。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力下降了，這在跨境電商領(lǐng)域其實(shí)也表現(xiàn)的非常明顯，無(wú)論是大賣(mài)還是小賣(mài)，今年的訂單同比也是下滑的。

2022年跨境電商何去何從？

有坐標(biāo)北美的朋友表示，超市物價(jià)上漲，油價(jià)翻倍，不得不砍日用品服裝非剛需支出。這對(duì)跨境電商的賣(mài)家們提了個(gè)醒，非剛需的產(chǎn)品，今年的訂單可能會(huì)大幅下滑。

不過(guò)，也不是所有的外貿(mào)都過(guò)得差，圣誕行業(yè)的外貿(mào)朋友表示，訂單已經(jīng)排到了6月了。有戶外休閑鞋的朋友表示，目前接的單排到9月份才能做完。但是從整體的大環(huán)境來(lái)看，大多數(shù)的外貿(mào)可能整個(gè)夏季都不會(huì)再有大單。外貿(mào)訂單減少，跨境電商流量大降，今年的海外市場(chǎng)還有希望嗎？

在網(wǎng)上，會(huì)看到很多外行將外貿(mào)訂單減少歸結(jié)為疫情防控的影響，實(shí)際上，疫情防控對(duì)于外貿(mào)的影響很有限，受影響較大的是跨境電商賣(mài)家。有賣(mài)家表示，由于工廠發(fā)貨物流點(diǎn)因?yàn)殛?yáng)性被封卡住了，疫情也影響到了貨物運(yùn)輸，即將缺貨，影響銷售。

無(wú)論是外貿(mào)還是跨境電商，我們可能都要做好最壞的打算。小V了解到，一部分跨境電商公司的計(jì)劃是熬過(guò)6月，7月如果形勢(shì)還是沒(méi)有好轉(zhuǎn)，就會(huì)大幅收縮經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

長(zhǎng)期來(lái)看，跨境電商依然有著巨大的市場(chǎng)潛力，但目前確實(shí)是一個(gè)難關(guān)，熬不過(guò)去的公司，也就看不到春暖花開(kāi)的那天。猥瑣發(fā)育，別浪！

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

推薦閱讀《轉(zhuǎn)化率集體“腰斬”！亞馬遜又放大招？！》