什么是爆款？對于有一定電商經(jīng)驗的人員來說通俗易懂，爆款就是一款產(chǎn)品，在短時間內(nèi)快速的遞增銷量，以至于后期持續(xù)穩(wěn)定的出單，并且在店鋪銷量位居榜首，那么爆款需要具備哪些條件呢？ 

1、銷量高
2、流量大
3、收藏加購多

因為爆款能夠在短時間內(nèi)達到驚人的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其他產(chǎn)品的連帶銷售，從而也能提升店鋪的整體排名。提升店鋪的轉(zhuǎn)化，帶動流量等。它的優(yōu)點就是： 

1、提升店鋪銷量
2、帶動店鋪關聯(lián)產(chǎn)品銷售
3、吸取大量流量提升整體轉(zhuǎn)化率
4、賺取更多的利潤

打造爆款的五個方法： 

（一）、分析
1.能借力的外界因素：例如服裝類目，產(chǎn)品針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最流行的元素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。
2.產(chǎn)品分析：包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案的思緒理清。
3.推廣方式：根據(jù)店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期。 

（二）、選品
我們在選品的過程中最好根據(jù)下面三個方法，第一就是選品首先考慮到貨源的穩(wěn)定性，我記得當時在選品的時候沒有注意供貨商的實力去推了一個產(chǎn)品，結(jié)果銷量快起來的時候出現(xiàn)斷貨，只能自己代加工，占用資金。第二就是產(chǎn)品的價格、質(zhì)量是否具有突出優(yōu)勢。一個產(chǎn)品的價格是爆款的最重要的部分，如果價格過高，不容易成爆款，因為各個平臺價格戰(zhàn)是非常厲害的，沒有足夠的優(yōu)勢還是不行，另外也要注意產(chǎn)品質(zhì)量，去年我的一個速賣通箱包店，有一個產(chǎn)品，推起來后由于成本有點高，就代加工把產(chǎn)品的重量壓了下來，結(jié)果質(zhì)量就下來的很厲害，最后接二連三的差評突如其來，整個店鋪的數(shù)據(jù)一下子下滑了很多。但是有時候價格和質(zhì)量難以取舍，不過也有相對的辦法，你可以在產(chǎn)品里面放一些看著價格高的附帶產(chǎn)品，外國人喜歡驚喜，所以用著用方法可以減少糾紛率，確實有用。第三就是最好不要選擇平臺銷量很多的爆款，因為產(chǎn)品都被別人賣爛了你再去賣，再去推，不光成本高，另外利潤低可能就沒利潤。 

（三）、準備工作
推爆款我們還要準備，草船借箭還要編草人對不對，所以我們在推款的時候要做準備，我們可以根據(jù)以下幾點來進行，第一點就是產(chǎn)品的庫存問題，前期不用那么備很多庫存，占用資金。前期我們可以稍微備一些，提高發(fā)貨速度，另外還要明確產(chǎn)品將要到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架的時間。如果是做代發(fā)的，必須提前咨詢地阿里上庫存是否充足。第二以后是否要參加平臺活動，如果是今后參加活動做準備的產(chǎn)品，在上架之前就得把價格設置好，不好還沒報活動價格就壓的死死的，你要知道你不是上帝，你不是做慈善的，你是掙錢的。第三針對產(chǎn)品找出的賣點來設計出方案。根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按文案修圖，包過圖片的拍攝等。沒有賣點也是不行。 

（四）、推廣
推廣有兩種方法，一種就是站內(nèi)推廣，另一種就是站外推廣。站內(nèi)推廣目前直通車是一種不錯的方法，另外就是平臺自帶的活動，限時限量、優(yōu)惠券滿立減等，還有就是主推產(chǎn)品傭金聯(lián)盟也非常重要，速賣通前面小二還在說讓我們把聯(lián)盟傭金設置的高點。另外一種就是站外引流了，在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在社交論壇發(fā)帖子，寫出多少號（上架時間）的活動之類，一定要利用這個資源。還有vk，facebook之類，盡可能把sns里面的所有免費資源充分利用上。還有國際版的tiktok(抖音)用起來，不用白不用，用了之后你還想用。 

（五）、維護
爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關聯(lián)促銷以及搭配促銷的使用，也包括店鋪一些促銷活動。不要就靠著這一個款，不要有一種半年不出單出單吃半年的想法，吃了半年那下半年咋辦？我看有很多店鋪關聯(lián)營銷做得很差，有的直接不做，那你肯定是有錢，流量就是money，免費的流量不充分利用上，那就是暴殄天物。每個產(chǎn)品都是有生命周期的，所以要在這個產(chǎn)品銷量下降之前做好替補。 

最后總結(jié)一下，爆款并不是一朝一夕的事情，需要多方面精細化運營。注重產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)，多花功夫研究研究。