叮~為了幫助賣家合理支配時(shí)間和資源，亞馬遜上線新功能，按成效優(yōu)先級(jí)給賣家推薦工具，實(shí)現(xiàn)銷售事半功倍！

01 當(dāng)海量ASIN撞上花式推廣，如何用對(duì)工具，把錢花在刀刃上？

最新發(fā)布，亞馬遜全新運(yùn)營(yíng)升級(jí)利器“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)” (Growth Opportunities)，正式上線美國(guó)站點(diǎn)！高效幫助賣家提高運(yùn)營(yíng)的投入產(chǎn)出比，把有限的精力用在最重要的事情上！

借助大數(shù)據(jù)算法，精準(zhǔn)盤點(diǎn)店內(nèi)所有ASIN，找到重點(diǎn)ASIN；再通過系統(tǒng)評(píng)估鎖定這些重點(diǎn)ASIN的短板和潛力。您只要根據(jù)建議修正短板，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)板，即可提高商品的可發(fā)現(xiàn)性和轉(zhuǎn)化率、豐富選品，進(jìn)而提高銷量。

運(yùn)營(yíng)效益最大化

系統(tǒng)依據(jù)科學(xué)算法，針對(duì)重點(diǎn)ASIN提供一系列有助于業(yè)務(wù)發(fā)展的推薦動(dòng)作，并將操作成效從高到低排列，高效選擇最優(yōu)方案！賣家無(wú)需再對(duì)著大量ASIN的運(yùn)營(yíng)工作不知所措，輕松動(dòng)動(dòng)手指，等待銷量增長(zhǎng)！

每天都有新機(jī)會(huì)

“推薦動(dòng)作列表”每天都會(huì)不間斷更新，系統(tǒng)也會(huì)持續(xù)給賣家推薦更多新的推薦動(dòng)作，跟上節(jié)奏，不放過任一增長(zhǎng)破局的好機(jī)會(huì)！

小知識(shí)：什么是重點(diǎn)ASIN？

重點(diǎn)ASIN分兩類：高價(jià)值和高潛力。

高價(jià)值：就是銷量或?yàn)g覽量Top 10%的ASIN，已經(jīng)是主打產(chǎn)品，有必要優(yōu)化。

高潛力：就是參考其它類似產(chǎn)品的表現(xiàn)算出潛力股的產(chǎn)品，推薦采取動(dòng)作。

02 您的ASIN還有哪些提升銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)？官方多個(gè)“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”推薦，不容錯(cuò)過！

如何找到“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”頁(yè)面？

尋找途徑：賣家平臺(tái)> 增長(zhǎng)> 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

這些“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”是如何綜合提升業(yè)務(wù)的？

針對(duì)重點(diǎn)ASIN，系統(tǒng)會(huì)為您量身定做，給予客制化的具體推薦動(dòng)作。

下面我們來看看目前有哪些推薦動(dòng)作吧！

A+頁(yè)面寸土寸金，用好這些工具，銷量更上一層樓

添加主圖片

沒有主圖的商品詳情頁(yè)，沒有靈魂。主圖能讓買家在玲瑯滿目的結(jié)果搜索頁(yè)面，一眼就找到您的產(chǎn)品，收獲更多有效流量，提升轉(zhuǎn)化率。

添加高分辨率主圖片

主圖好壞，決定了您的商品給買家的第一印象。高分辨率和可縮放的圖片可以讓買家快速了解品牌和產(chǎn)品特色，秒速下單！

創(chuàng)建 A+ 對(duì)照表

對(duì)比知優(yōu)劣，對(duì)比出銷量?！皩?duì)照表”模塊既有助于將同一商品系列中的不同商品進(jìn)行多方面對(duì)比，也可以作為一種交叉銷售方式來展示您品牌的互補(bǔ)商品。

創(chuàng)建 A+ 商品描述

產(chǎn)品描述到位，是買家信任提升的第一步。高質(zhì)量的A+商品描述可以幫助買家更好地了解您的商品，從而減少退貨，提升購(gòu)物率。

注冊(cè)Amazon Vine 計(jì)劃

了解客戶需求，提升銷量事半功倍。買家評(píng)論是亞馬遜購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，而Amazon Vine計(jì)劃則是確保新商品收到優(yōu)質(zhì)反饋的有效途徑。

優(yōu)化商品名稱

想要產(chǎn)品賣得好， 用關(guān)鍵詞取名很重要。給產(chǎn)品取個(gè)好名字，有助于提高商品的搜索曝光量，快速提銷量。

巧定價(jià)格策略，加速提升轉(zhuǎn)化：

戰(zhàn)術(shù)性降價(jià)

巧妙定價(jià)，輕松獲客。建議賣家實(shí)施戰(zhàn)術(shù)性降價(jià)， 若將商品價(jià)格降低至建議價(jià)格，不但可以降低您的銷售傭金，還可以增加凈收入哦。

增加“訂購(gòu)省”資金

給買家更多優(yōu)惠，就是給自己更多爆單的機(jī)會(huì)。通過“訂購(gòu)省”，賣家可以對(duì)高頻復(fù)購(gòu)商品（例如：生活用品、廚房用品、食品、奶類）的買家提供優(yōu)惠。買家通過“訂購(gòu)省”購(gòu)買商品可在每天低價(jià)基礎(chǔ)上享受額外折扣?！坝嗁?gòu)省”也可以有效地幫助賣家增加復(fù)購(gòu)和顧客忠誠(chéng)度。

隨著算法越來越完善，亞馬遜還會(huì)不斷推出新的推薦機(jī)會(huì)，各位賣家記得常刷新、常查看、常使用哦！

03 機(jī)會(huì)推薦并非拍腦袋，大數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)，筆筆都有據(jù)可依！

“指標(biāo)”一手掌握，用數(shù)據(jù)說話，靠譜！

對(duì)于每個(gè)操作建議，系統(tǒng)會(huì)向您顯示商品的每日對(duì)應(yīng)查看次數(shù)、ASIN轉(zhuǎn)化率、分類轉(zhuǎn)化率、銷售排名和庫(kù)存數(shù)量。

這些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)可以幫您確定商品的趨勢(shì)，還可以幫助您決定對(duì)哪些商品采用哪些推薦動(dòng)作，以便高效提升流量、轉(zhuǎn)化率、銷售排名及銷量。

系統(tǒng)每周都會(huì)更新以下5項(xiàng)重要“指標(biāo)”，賣家可以按需排列查找哦！

1、每日查看次數(shù)：過去30天內(nèi)，瀏覽該ASIN的日平均獨(dú)立訪客數(shù)。箭頭和百分比（如圖所示）表示最新數(shù)據(jù)與過去30天的數(shù)據(jù)相比的變化趨勢(shì)。

2、ASIN轉(zhuǎn)化率：

箭頭和百分比（如圖所示）表示最新數(shù)據(jù)與過去30天的數(shù)據(jù)相比的變化趨勢(shì)。

3、分類轉(zhuǎn)化率：

箭頭和百分比（如圖所示）表示最新數(shù)據(jù)與過去30天的數(shù)據(jù)相比的變化趨勢(shì)。

4、銷售排名：該商品在過去30天內(nèi)的平均銷量排名。箭頭和數(shù)字（如圖所示）表示最新排名與過去30天平均銷量排名相比的變化趨勢(shì)。

5、庫(kù)存數(shù)量：這是您的”管理庫(kù)存“中該ASIN的實(shí)時(shí)庫(kù)存。

預(yù)測(cè)模型，用經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)推結(jié)果，成效有保障！

除了有關(guān)商品歷史績(jī)效的指標(biāo)外，亞馬遜還會(huì)向您提供估算模型，來預(yù)測(cè)您執(zhí)行推薦動(dòng)作后可能實(shí)現(xiàn)的銷售提升。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您將采取的推薦動(dòng)作，結(jié)合以往部分賣家的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，給到相應(yīng)的估算收益金額，從而幫助您預(yù)測(cè)成效。

賣家可以根據(jù)以下2大經(jīng)驗(yàn)值，高效預(yù)測(cè)成效哦！

6、潛在銷售提升：未來銷量看得見，放心！“潛在銷售提升”估算了如果您在90天前針對(duì)此商品執(zhí)行這項(xiàng)操作，在過去90天內(nèi)本該創(chuàng)造的收益金額。

7、成本節(jié)?。菏∠碌某杀救庋劭梢?，省心！如果您在90天前執(zhí)行了這項(xiàng)操作，這便是您過去90天內(nèi)本該節(jié)省的成本金額。

04 快速問答，加速上手新功能

誰(shuí)可以使用“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”新功能呢？

目前，此功能已向美國(guó)站點(diǎn)賣家開放，并且部分功能只有申請(qǐng)了亞馬遜品牌注冊(cè)的品牌賣家才可使用哦！

已完成亞馬遜品牌注冊(cè)，但對(duì)品牌工具使用還不熟練的賣家，推薦您點(diǎn)擊了解相關(guān)工具的使用說明

未完成亞馬遜品牌注冊(cè)的賣家，點(diǎn)擊了解相關(guān)情況

“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”新功能是根據(jù)什么做的推薦？

對(duì)比亞馬遜店鋪上同品類產(chǎn)品表現(xiàn)，并結(jié)合您產(chǎn)品過去90天的各項(xiàng)指標(biāo)，通過大數(shù)據(jù)分析和智能算法進(jìn)行推薦。

如何估算“潛在銷售提升”PSL (Potential Sales Lift)？

PSL指的是，如果您在90天前針對(duì)此商品執(zhí)行該項(xiàng)“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”的推薦操作，在過去90天內(nèi)本該創(chuàng)造的收益金額。這是個(gè)預(yù)估值，并非確切實(shí)際數(shù)值。

為什么只有部分ASIN有推薦動(dòng)作？

在“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”頁(yè)面上僅顯示優(yōu)先級(jí)最高的50項(xiàng)推薦動(dòng)作。如此才能幫助賣家做好時(shí)間和資源的分配，做到高效產(chǎn)出。

黑五網(wǎng)一，銷量沖刺！你的店鋪寶貝有哪些增長(zhǎng)點(diǎn)可以去挖掘？你的旺季銷量還有哪些方法可以去助增長(zhǎng)？來試一下“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)” 吧！