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亞馬遜封店不停,考慮一下歐洲本土平臺?

亞馬遜封店不停,考慮一下歐洲本土平臺?

在近期的封店加持下,今年的Prime Day情況不及往年熱鬧,美國站和日本站連連迎來喜訊,歐洲站的賣家像是參加了個“假Prime Day”,銷量還不如平時來的多,氣氛過于“冷清”。


一、總結(jié)下來基本上就這幾點(diǎn)原因:

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競爭更加激烈

2、新入場賣家不斷增多,行業(yè)內(nèi)卷,PD前就有賣家降價銷售

3、平臺政策收緊,店鋪被封鎖

講真,其實(shí)歐洲的消費(fèi)者對Prime Day并不是很感冒,小編身邊的朋友基本上都很少有人卡著點(diǎn),守著折扣下單。

我們很容易理解為什么雙十一、618這些國內(nèi)的打折活動很火,因為不僅是淘寶、京東這些平臺廣告發(fā)的好,更是全民的參與推動了這樣的購物節(jié),包括各類社交媒體像小紅書等等,各類網(wǎng)紅帶貨,折扣力度大,消費(fèi)者參與氣氛高漲,然而這些換在Prime Day身上,歐洲站基本上沒有這種苗頭。

與其死守亞馬遜,不如眼光放長遠(yuǎn),多去嘗試歐洲本土平臺,分散策略,根據(jù)氣候變化和消費(fèi)者需求,挖掘本土平臺的潛力。


二、下半年日歷

1、法國夏季打折:6月30日至7月27日

首當(dāng)其沖的流量旺季,就是法國6月30日夏季打折季,整整四周的打折月,正好處在法國人8月出門度假之前,這一波的流量紅利在法國消費(fèi)者這里是不多見的。

2、九月開學(xué)季

歐洲開學(xué)季從9月開始,這不僅是學(xué)生的開學(xué)季,也是家長們假期結(jié)束,送娃上學(xué)后去工作的時間段,在此之前,各個年級的學(xué)生和家長都要準(zhǔn)備各自使用的學(xué)習(xí)和工作工具;不少大學(xué)生在各個城市之間輾轉(zhuǎn),或是找房子安頓下來上大學(xué)或是去外地找實(shí)習(xí),這段時間的機(jī)會對于賣家來說也是不可忽略的。

3、 黑五大促

“黑色星期五”被看作是每年零售業(yè)圣誕銷售業(yè)績的晴雨表,也是一年中各個商家最看重也是最繁忙的日子之一。黑五、網(wǎng)一雖是亞馬遜為首帶起來的美國打折期,但是不少歐洲本土的平臺都會在11月份這段時間打足了廣告,宣傳各家?guī)С鰜淼钠放坪彤a(chǎn)品,一波接著一波的newsletter。

4、圣誕節(jié)

同時兼具宗教節(jié)日與文化節(jié)慶的雙重功能,除了參與教會儀式與活動外,家戶與街頭上也可見相關(guān)布置,更是重要的商業(yè)活動時令。對于圣誕節(jié),相信賣家們已經(jīng)不能再熟悉了,節(jié)前的消費(fèi)重點(diǎn)一般是禮物和服裝。對于重視經(jīng)濟(jì)實(shí)用性的歐洲消費(fèi)者,賣家需要動腦筋思考選品。

五、歐洲本土平臺

在這里我們向大家推薦這些歐洲本土平臺,因為他們擁有最忠實(shí)的本土消費(fèi)者。

#01  Cdiscount

Cdiscount成立于1998年,總部位于法國西南城市波爾多。2011年被電商先驅(qū)Casino集團(tuán)收購,是法國本土最大也是絕對重量級的綜合類電商網(wǎng)站,僅次于亞馬遜法國站。。月獨(dú)立訪客超1117.5萬,GMV保持13.6%的增長,活躍會員超過860萬。

該平臺經(jīng)營的產(chǎn)品大類目多至40余種,涵蓋日常生活用品、食品、電子產(chǎn)品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等。其中以手機(jī)為代表的高科技產(chǎn)品和家居產(chǎn)品在該平臺銷量最高。

#02  Fnac Darty

法國第二大電商平臺,第三大全渠道零售商,成立于1954年,是歐洲增長最快的平臺之一,業(yè)務(wù)已覆蓋法國,比利時,巴西,摩納哥,葡萄牙,西班牙和瑞士8個國家。全球店鋪訪問量高達(dá)2.66億,法國網(wǎng)站月獨(dú)立點(diǎn)擊量2400萬,集團(tuán)總營業(yè)額達(dá)74億歐元。平均每2個法國人中就有一個是Fnac Darty的客戶,全球范圍內(nèi)共擁有720家線下門店。

平臺熱銷品類包括大小型家電,家具,智能手機(jī),電腦及周邊產(chǎn)品,數(shù)碼產(chǎn)品,園藝類,體育用品,娛樂產(chǎn)品以及汽配等。

#03   Rue du Commerce

Rue Du Commerce ,法國本土電商平臺的佼佼者。該平臺由兩個有遠(yuǎn)見的企業(yè)家,戈捷·畢卡爾和帕特里克·雅克曼于1999年創(chuàng)立。該平臺自成立以來,不斷地擴(kuò)大其經(jīng)營范圍,從創(chuàng)立初期的3C到如今的綜合型電商,所經(jīng)營的品牌數(shù)量達(dá)12000個,提供的產(chǎn)品總量更是超過300多萬件,并銷往世界各地。

2016年,法國零售商巨頭家樂福為了推行全渠道銷售的戰(zhàn)略,并鞏固自己在3C領(lǐng)域的市場份額,全資收購Rue Du Commerce , 并且將自己的線上銷售平臺嵌入 Rue Du Commerce ,把Rue Du Commerce 打造成綜合型零售電商。如今,該平臺所涉及的銷售產(chǎn)品除了3C電子類、圖像影音、手機(jī)、家用電器,還有家居用品、園林、時尚、文化以及食品。

Rue Du Commerce 自2016年被收購以來,實(shí)現(xiàn)了年銷售額達(dá)4.39 億歐元,月均訪問量500萬人次,平均購物車價值180歐元,擁有900萬+忠實(shí)客戶、750+家線上賣家。

#04   Rakuten

Rakuten France擁有潛力巨大的藍(lán)海市場,歐洲第三,全球第六的法國電商市場。月訪問客戶人數(shù)900萬,網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到3億,每天網(wǎng)站銷售3萬產(chǎn)品,2200萬注冊用戶,占據(jù)三分之一的法國上網(wǎng)總?cè)藬?shù),線上產(chǎn)品超過2億。

平臺熱銷品類:書籍類、電子產(chǎn)品類、玩具、服飾、家具、家用電器、食品類等,其中文化產(chǎn)品、家用電器和高科技產(chǎn)品。

#05   Kaufland

成立于2005年,real.de是一家麥德龍集團(tuán)旗下的德國電商平臺已成為德國第三大電商平臺。后被Kaufland收購,流量暴漲。2020年Kaufland的銷售額增長了88%,銷售體量高達(dá)10億歐元,網(wǎng)站每月訪客量達(dá)2100萬,社交網(wǎng)站Facebook有75萬粉絲。

平臺熱銷品類包含電子產(chǎn)品、運(yùn)動用品、家用電器、廚房用品、家具用品、花園、DIY、個人護(hù)理與健康、辦公用品、時裝鞋履。

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