在近期的封店加持下，今年的Prime Day情況不及往年熱鬧，美國站和日本站連連迎來喜訊，歐洲站的賣家像是參加了個(gè)“假Prime Day”，銷量還不如平時(shí)來的多，氣氛過于“冷清”。

一、總結(jié)下來基本上就這幾點(diǎn)原因：

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭更加激烈

2、新入場賣家不斷增多，行業(yè)內(nèi)卷，PD前就有賣家降價(jià)銷售

3、平臺(tái)政策收緊，店鋪被封鎖

講真，其實(shí)歐洲的消費(fèi)者對(duì)Prime Day并不是很感冒，小編身邊的朋友基本上都很少有人卡著點(diǎn)，守著折扣下單。

我們很容易理解為什么雙十一、618這些國內(nèi)的打折活動(dòng)很火，因?yàn)椴粌H是淘寶、京東這些平臺(tái)廣告發(fā)的好，更是全民的參與推動(dòng)了這樣的購物節(jié)，包括各類社交媒體像小紅書等等，各類網(wǎng)紅帶貨，折扣力度大，消費(fèi)者參與氣氛高漲，然而這些換在Prime Day身上，歐洲站基本上沒有這種苗頭。

與其死守亞馬遜，不如眼光放長遠(yuǎn)，多去嘗試歐洲本土平臺(tái)，分散策略，根據(jù)氣候變化和消費(fèi)者需求，挖掘本土平臺(tái)的潛力。

二、下半年日歷

1、法國夏季打折：6月30日至7月27日

首當(dāng)其沖的流量旺季，就是法國6月30日夏季打折季，整整四周的打折月，正好處在法國人8月出門度假之前，這一波的流量紅利在法國消費(fèi)者這里是不多見的。

2、九月開學(xué)季

歐洲開學(xué)季從9月開始，這不僅是學(xué)生的開學(xué)季，也是家長們假期結(jié)束，送娃上學(xué)后去工作的時(shí)間段，在此之前，各個(gè)年級(jí)的學(xué)生和家長都要準(zhǔn)備各自使用的學(xué)習(xí)和工作工具；不少大學(xué)生在各個(gè)城市之間輾轉(zhuǎn)，或是找房子安頓下來上大學(xué)或是去外地找實(shí)習(xí)，這段時(shí)間的機(jī)會(huì)對(duì)于賣家來說也是不可忽略的。

3、 黑五大促

“黑色星期五”被看作是每年零售業(yè)圣誕銷售業(yè)績的晴雨表，也是一年中各個(gè)商家最看重也是最繁忙的日子之一。黑五、網(wǎng)一雖是亞馬遜為首帶起來的美國打折期，但是不少歐洲本土的平臺(tái)都會(huì)在11月份這段時(shí)間打足了廣告，宣傳各家?guī)С鰜淼钠放坪彤a(chǎn)品，一波接著一波的newsletter。

4、圣誕節(jié)

同時(shí)兼具宗教節(jié)日與文化節(jié)慶的雙重功能，除了參與教會(huì)儀式與活動(dòng)外，家戶與街頭上也可見相關(guān)布置，更是重要的商業(yè)活動(dòng)時(shí)令。對(duì)于圣誕節(jié)，相信賣家們已經(jīng)不能再熟悉了，節(jié)前的消費(fèi)重點(diǎn)一般是禮物和服裝。對(duì)于重視經(jīng)濟(jì)實(shí)用性的歐洲消費(fèi)者，賣家需要?jiǎng)幽X筋思考選品。

五、歐洲本土平臺(tái)

在這里我們向大家推薦這些歐洲本土平臺(tái)，因?yàn)樗麄儞碛凶钪覍?shí)的本土消費(fèi)者。

#01  Cdiscount

Cdiscount成立于1998年，總部位于法國西南城市波爾多。2011年被電商先驅(qū)Casino集團(tuán)收購，是法國本土最大也是絕對(duì)重量級(jí)的綜合類電商網(wǎng)站，僅次于亞馬遜法國站。。月獨(dú)立訪客超1117.5萬，GMV保持13.6%的增長，活躍會(huì)員超過860萬。

該平臺(tái)經(jīng)營的產(chǎn)品大類目多至40余種，涵蓋日常生活用品、食品、電子產(chǎn)品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等。其中以手機(jī)為代表的高科技產(chǎn)品和家居產(chǎn)品在該平臺(tái)銷量最高。

#02  Fnac Darty

法國第二大電商平臺(tái)，第三大全渠道零售商，成立于1954年，是歐洲增長最快的平臺(tái)之一，業(yè)務(wù)已覆蓋法國，比利時(shí)，巴西，摩納哥，葡萄牙，西班牙和瑞士8個(gè)國家。全球店鋪訪問量高達(dá)2.66億，法國網(wǎng)站月獨(dú)立點(diǎn)擊量2400萬，集團(tuán)總營業(yè)額達(dá)74億歐元。平均每2個(gè)法國人中就有一個(gè)是Fnac Darty的客戶，全球范圍內(nèi)共擁有720家線下門店。

平臺(tái)熱銷品類包括大小型家電，家具，智能手機(jī)，電腦及周邊產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，園藝類，體育用品，娛樂產(chǎn)品以及汽配等。

#03   Rue du Commerce

Rue Du Commerce ，法國本土電商平臺(tái)的佼佼者。該平臺(tái)由兩個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)家，戈捷·畢卡爾和帕特里克·雅克曼于1999年創(chuàng)立。該平臺(tái)自成立以來，不斷地?cái)U(kuò)大其經(jīng)營范圍，從創(chuàng)立初期的3C到如今的綜合型電商，所經(jīng)營的品牌數(shù)量達(dá)12000個(gè)，提供的產(chǎn)品總量更是超過300多萬件，并銷往世界各地。

2016年，法國零售商巨頭家樂福為了推行全渠道銷售的戰(zhàn)略，并鞏固自己在3C領(lǐng)域的市場份額，全資收購Rue Du Commerce , 并且將自己的線上銷售平臺(tái)嵌入 Rue Du Commerce ，把Rue Du Commerce 打造成綜合型零售電商。如今，該平臺(tái)所涉及的銷售產(chǎn)品除了3C電子類、圖像影音、手機(jī)、家用電器，還有家居用品、園林、時(shí)尚、文化以及食品。

Rue Du Commerce 自2016年被收購以來，實(shí)現(xiàn)了年銷售額達(dá)4.39 億歐元，月均訪問量500萬人次，平均購物車價(jià)值180歐元，擁有900萬+忠實(shí)客戶、750+家線上賣家。

#04   Rakuten

Rakuten France擁有潛力巨大的藍(lán)海市場，歐洲第三，全球第六的法國電商市場。月訪問客戶人數(shù)900萬，網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到3億，每天網(wǎng)站銷售3萬產(chǎn)品，2200萬注冊(cè)用戶，占據(jù)三分之一的法國上網(wǎng)總?cè)藬?shù)，線上產(chǎn)品超過2億。

平臺(tái)熱銷品類：書籍類、電子產(chǎn)品類、玩具、服飾、家具、家用電器、食品類等，其中文化產(chǎn)品、家用電器和高科技產(chǎn)品。

#05   Kaufland

成立于2005年，real.de是一家麥德龍集團(tuán)旗下的德國電商平臺(tái)已成為德國第三大電商平臺(tái)。后被Kaufland收購，流量暴漲。2020年Kaufland的銷售額增長了88%，銷售體量高達(dá)10億歐元，網(wǎng)站每月訪客量達(dá)2100萬，社交網(wǎng)站Facebook有75萬粉絲。

平臺(tái)熱銷品類包含電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品、家用電器、廚房用品、家具用品、花園、DIY、個(gè)人護(hù)理與健康、辦公用品、時(shí)裝鞋履。