中國跨境出口賣家可拓展的全球電商平臺又添一員。

此前一直采用“少而精”邀請制賣家招募政策的北美電商平臺Newegg，日前開始擴大在華招商力度。

據(jù)悉，Newegg于2001年在美國加州成立，是深耕北美市場的老牌電商平臺，也是目前全球排名第一的科技全品類電商平臺，擁有3800萬+客戶、4000萬+產(chǎn)品。

從北美到全球的市場布局

據(jù)介紹，從2001年起，Newegg就深耕北美，從總量上來看，目前北美市場依舊是Newegg最重要的市場，且增速穩(wěn)健。為減少中美貿(mào)易摩擦對其帶來的影響，Newegg采取了很多降風險的措施，比如，推出全球80+國拓展計劃。

不同于其他平臺需要在不同站點開設賬號的運營模式，入駐Newegg之后，商家只要在后臺勾選自己想要觸達的國家，產(chǎn)品就會自動上架到Newegg全球80多個國家市場。并且，賣家可以根據(jù)當?shù)厥袌龅南M情況設定上架產(chǎn)品類型以及定價等。同時，來自全球80個國家的消費者可以將Newegg網(wǎng)站頁切換到自己所在國來購買針對當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。

實際上，Newegg的全球拓展計劃從去年就已開始進行。Newegg國際商城高級客戶經(jīng)理 Alex Chen表示，在這一年多的深耕下，其國際市場增速飛快，很多國家的銷量以百分之幾百的增速增長。其中，Newegg在中東、拉美以及日本市場的增長尤為明顯。比如，中東市場（包括阿聯(lián)酋、沙特等地）退貨率很低，拉美市場GMV增速超過200%，尤其阿根廷、墨西哥發(fā)展較好。

在進行全球化布局的同時，Newegg也做了許多本土化深耕，比如，因為拉美與中東是當下最熱門和極具潛力的市場，Newegg便推出了西班牙語和阿拉伯語網(wǎng)站。

這樣一來，中美貿(mào)易摩擦對于Newegg的影響也會減小，“因為我們已經(jīng)提前布局，市場不局限于北美地區(qū)，而是拓展到全球了”。

與亞馬遜等其他北美電商平臺相比，Alex認為，Newegg具有幾大優(yōu)勢：

1、客戶忠誠度

Newegg平臺的邀請制方式，使賣家戶對平臺的忠誠度以及評價都很高，由于主要定位于高端消費人群，在將近二十年的發(fā)展下，平臺積累了大批固定客戶群體。

2、賣家專屬客戶經(jīng)理

通常，其他平臺只對大賣有這種專屬客戶經(jīng)理服務，而Newegg給每一位賣家都分配了一位銷售經(jīng)理，對賣家以往的銷售數(shù)據(jù)進行分析，以對未來的爆品趨勢做預測，為賣家提供選品建議。

3、免費市場推廣

Newegg的市場推廣方式全部免費開放給賣家使用，產(chǎn)品有優(yōu)勢、有銷量，且價格合理的賣家，Newegg會講其選到主頁免費進行推廣。除了主頁外，一些熱門精選、秒殺活動、視頻推廣專區(qū)、評測網(wǎng)站，以及產(chǎn)品介紹網(wǎng)站都可以免費幫賣家推廣。

4、物流

Newegg的SBN服務(類似于亞馬遜FBA）相較于其他平臺的物流服務，具有10%~15%的價格優(yōu)勢，且99%訂單都可以做到當日處理發(fā)貨。

由大賣家到小賣家的招商策略

如今，Newegg以北美市場為核心輻射全球市場開展招商，重點布局了7個國家，其中以中國、歐洲以及北美三個制造業(yè)較為發(fā)達的地區(qū)為主。在中國，Newegg在上海、西安、成都以及深圳等都設有本地化團隊。目前，中國也是除了北美之外的國際市場中，賣家所占比例最大的市場，約為三分之二以上。

Newegg當前也是邀請制賣家入駐的方式，“但相比以前更看重大賣家的情況，如今Newegg也希望吸引有潛力的小賣家入駐?！盇lex稱，這需要賣家有一定的服務基礎(chǔ)，且產(chǎn)品質(zhì)量高、不能違反平臺要求。對于一些想嘗試跨境電商的工廠，可以沒有運營經(jīng)驗。而對于諸如在亞馬遜等平臺有較多差評的賣家，Newegg則不會允許入駐。

Alex說到，在北美這類注重產(chǎn)品品質(zhì)的市場上，賣家想要可持續(xù)性發(fā)展，就不能只依靠打價格戰(zhàn)的方式，所以Newegg很看重打造品牌的中國賣家，而對于沒有品牌的賣家，則會通過產(chǎn)品品質(zhì)、發(fā)展?jié)摿Φ染S度來做綜合評定。

目前，Newegg非北美市場以百分之四百的增速在增長，但由于北美仍是主要市場，因此，Alex建議賣家應主要圍繞北美市場進行深耕，在此基礎(chǔ)之上再根據(jù)自己的銷量慢慢開拓全球其他市場。

據(jù)悉，此次，Newegg將對中國賣家開放家用電器、攝影攝像、移動電話、電腦硬件、網(wǎng)絡設備、辦公用品、家庭影院、智能家居等品類的招商。當前Newegg平臺上，尤其以處理器、顯卡、內(nèi)存、機箱、電源、電腦周邊產(chǎn)品包括鼠標鍵盤這些電腦硬件產(chǎn)品銷量最好，且網(wǎng)絡設備、辦公用品、家庭影院、智能家居也是發(fā)展較快的品類，這些品類也都會對賣家開放招商。

而入駐Newegg平臺的賣家，主要可采用美國海外倉或直郵小包的發(fā)貨方式。如果賣家在美國有海外倉，并選擇從美國發(fā)貨到全球80國，那么，Newegg的NISP計劃（Newegg國際貨運項目）可以幫助所有賣家完成清關(guān)、物流運輸環(huán)節(jié)等。

據(jù)介紹，Newegg的SBN服務也可以幫助產(chǎn)品存放在Newegg美國倉庫的賣家完成所有后續(xù)的物流清關(guān)服務，且使用SBN的產(chǎn)品要比非SBN產(chǎn)品獲得更多訂單。在當前階段，Newegg也在尋求與物流服務商的合作，幫助中國賣家做直郵、頭程服務。

Alex 認為，中國產(chǎn)品在國際市場依然是沒有辦法被取代的。“北美電商市場雖然有先發(fā)優(yōu)勢，但消費者已經(jīng)習慣了過去的模式，發(fā)展速度沒有中國快，包括美國民眾的消費觀念沒有那么快轉(zhuǎn)向線上，很多美國人還在使用信用卡的支付方式。”他表示，當前的北美市場與國內(nèi)市場相比，狼性不足，但卻已經(jīng)發(fā)展平穩(wěn)。如果賣家的產(chǎn)品足夠好，在北美市場依然有很多機會。

（來源：億邦動力網(wǎng)）