亞馬遜跟賣(mài)可以說(shuō)是新手賣(mài)家快速獲取流量和銷(xiāo)量的最快方式之一。所謂“跟賣(mài)”是指亞馬遜上的一個(gè)賣(mài)家創(chuàng)建了產(chǎn)品頁(yè)面之后，其余的賣(mài)家如果有一模一樣的產(chǎn)品，就可以在該賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)面下方展示自己的產(chǎn)品，無(wú)需自建listing即可直接獲得產(chǎn)品曝光和出單的可能。

可以說(shuō)，跟賣(mài)對(duì)于新手賣(mài)家的效果是特別好的，也是每個(gè)亞馬遜賣(mài)家的必經(jīng)之路，因?yàn)楦u(mài)最直接的好處就是單量的增加，和流量的上升。這種肉眼可見(jiàn)的好處，作為賣(mài)家怎能不花心思研究呢？所以，接下來(lái)和大家聊聊亞馬遜跟賣(mài)的那些事兒。

一、跟賣(mài)的原理

上面我們也提到了跟賣(mài)其實(shí)就是一種共享界面的行為。對(duì)于自建賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一提起跟賣(mài)簡(jiǎn)直是深?lèi)和唇^，咬牙切齒。因?yàn)樽约簞?chuàng)建的lisitng被別人占用了，那感覺(jué)仿佛自己親手種的白菜被豬拱走了一樣。

但其實(shí)這種思維是不全面的，因?yàn)橘u(mài)家創(chuàng)建了一條listing，并且上傳完產(chǎn)品、發(fā)完FBA、刊登照片之后，這條listing的所有權(quán)其實(shí)已經(jīng)不屬于賣(mài)家了，它已經(jīng)歸亞馬遜所有了。即使listing是你創(chuàng)建的，你所擁有的也僅僅是這個(gè)SKU的所有權(quán)，只有你自己上傳的SKU是屬于你的。如果你的listing被跟賣(mài)了，A9算法會(huì)自動(dòng)判斷哪個(gè)SKU有資格獲得buy box，而一般價(jià)格低的更容易獲得buy box。所以跟賣(mài)者一般都會(huì)以低價(jià)搶走自建賣(mài)家的buy box ，從而獲得流量和訂單，這就是跟賣(mài)的原理。

二、跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)

了解了亞馬遜跟賣(mài)的原理之后，大家可能迫不及待的想要知道跟賣(mài)的技巧，但是在講跟賣(mài)技巧錢(qián)，在這里還是要說(shuō)一下跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。

1）亞馬遜注重品牌保護(hù)，如果自建listing的賣(mài)家有商標(biāo)備案，而你沒(méi)有獲得相關(guān)的品牌授權(quán)就可以跟賣(mài)，會(huì)有侵權(quán)被投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

2）如果沒(méi)有及時(shí)盯緊自建listing的賣(mài)家，可能listing修改了你還沒(méi)發(fā)覺(jué)，就會(huì)造成發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品的失誤，導(dǎo)致出售假貨，被消費(fèi)者投訴。

三、跟賣(mài)小技巧

1）選對(duì)跟賣(mài)產(chǎn)品

跟賣(mài)產(chǎn)品的選擇很重要。首先，要確保你要跟賣(mài)的產(chǎn)品有穩(wěn)定的貨源和品質(zhì)保障，這樣的產(chǎn)品才能跟賣(mài)，或者產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨或者買(mǎi)家投訴，你的賬號(hào)就極有可能被關(guān)閉；其次，選擇跟賣(mài)的產(chǎn)品之前，一定要檢查一下對(duì)方的產(chǎn)品是否具有商標(biāo)，這個(gè)可以到美國(guó)商標(biāo)網(wǎng)站查詢(xún)一下；最后，判斷跟賣(mài)者的數(shù)量，決定是否跟賣(mài)，如果一條listing的跟賣(mài)者大于4個(gè)，并且跟賣(mài)者都不是同一個(gè)賣(mài)家的話(huà)，這樣的產(chǎn)品跟賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)較小可以選擇跟賣(mài)，如果一條listing有N個(gè)大賣(mài)在跟，就不要上前湊熱鬧了。

2）實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格

前面我們提到了，一般情況下，當(dāng)其他條件相同的時(shí)候，亞馬遜A9算法的計(jì)算會(huì)將buy box 判給價(jià)格較低的賣(mài)家。所以在亞馬遜跟賣(mài)的時(shí)候，要適時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，及時(shí)檢查賣(mài)家的價(jià)格是否比你低，如果彼此的價(jià)格相差太大，就可以適當(dāng)?shù)亟档鸵恍﹥r(jià)格，從而增大buy box的獲得率。這里可以使用酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手來(lái)進(jìn)行24小時(shí)自動(dòng)調(diào)價(jià)。

3）批量跟賣(mài)操作

使用第三方工具，比如：酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手，注冊(cè)登錄后，即可實(shí)現(xiàn)多站點(diǎn)多店鋪一站式跟賣(mài)。批量導(dǎo)入跟賣(mài)ASIN，定時(shí)上下架商品，實(shí)現(xiàn)”幽靈跟賣(mài)”讓賣(mài)家在最短的時(shí)間里獲得流量和訂單，一鍵實(shí)現(xiàn)大批量跟賣(mài)。

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